这三个词能用在一个人身上？</p>

王鹏笑道，“我在学校的生意非常好，两个月卖了两千支，厂家就把代理给我了。”</p>

“好家伙！”老板竖起大拇指，说道，“谈谈价格吧，如果价格合适，就给我留下几个。”</p>

王鹏说道，“一支笔六毛钱，一支笔芯六分钱。一袋笔芯装十个，六毛钱。”</p>

“五毛吧。”老板伸出手掌，“一支笔五毛，一套笔芯也是五毛。”</p>

王鹏摇摇头，“笔可以给你五毛，笔芯最低五毛五。”</p>

“那不行，笔芯也是五毛。”老板严肃地说。</p>

“肯定不行啊，做批发讲的是薄利多销，我给你的是最低价。”王鹏不答应。</p>

两人开始讨价还价。</p>

因为五分钱，一直扯了半个多小时，属于是分毫必争。</p>

最后，书店老板妥协。</p>

“你还真是做生意的料子。”老板笑道，“先给来二十个笔，二十套笔芯。”</p>

“对了，你家有电话吗？我要货的时候给你打电话。”他指指柜台上的电话。</p>

王鹏摇头，“我把邻居家的电话给你，你给他打电话就行。”</p>

“这不行啊兄弟，做生意的电话怎么能用别人的电话？你不怕别人抢你的生意？”老板说道。</p>

王鹏觉得他的话有道理，但安装电话实在太贵，目前没钱安装。</p>

“老哥，我说的邻居是我干爹，他不会抢我的生意。”</p>

他留下了李龙飞家的电话。</p>

如果书店老板打电话要货，李龙飞会通知他，或者通过李梦娇通知他。</p>

双方互留电话和姓名。</p>

这家书店名叫希望书店，老板名叫李希望。</p>

王鹏说道，“其实笔芯可以多备一些，它就类似于钢笔用的墨水。”</p>

“听你的，再给我留十套笔芯。”李希望接受建议。</p>

二十个中性笔，三十包笔芯，总共二十六元五角。</p>

一手交钱，一手交货。</p>

两人又聊了几句，王鹏告辞离开。</p>

他很高兴，笔的利润是三角，笔芯的利润是一角，总盈利九元。</p>

关键是有了一个稳定客户。</p>

“鹏哥？”</p>

王鹏抬头一看，笑道，“小宇，你怎么在这里？”</p>

“我家就在附近。”孙宇笑道，“这是我的表妹，我们正准备去你家找你呢。”</p>

“哈哈，找我干啥呢？”王鹏笑着对三个陌生男女点点头。</p>

“找你还能干啥？当然是买中性笔啦。”孙宇笑道。</p>

刘宇是他的同班同学，就在他的后排坐着。</p>

今天是他姥姥的七十大寿，姥姥在他家住着，舅舅和表哥们来他家拜寿。</p>

表兄妹们相中了他的中性笔。</p>

反正闲着也是闲着，孙宇就带着表哥表妹上街溜达，顺便去王鹏家买笔。</p>

王鹏转身指着希望书店，“你们去这里买，他是我的客户，我身上没带货。”</p>

孙宇说道，“鹏哥，他卖得贵不贵啊？”</p>

“不贵。”王鹏笑道，“跟我的价格一模一样。”</p>

“那好吧。我们去书店里转转，鹏哥再见。”孙宇挥挥手。</p>

“再见。”王鹏再次对他们点点头，转身继续跑业务。</p>

零售虽然可以多赚一些，此刻却没那么必要，可以给李希望一个好彩头。</p>

刚备了中性笔，就有人买中性笔，这是非常令人开心的事情。</p>

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