宋文君眼睛晶亮，眸光清澈有神。</p>

她看起来弱质纤纤，可是骨子里却有一股韧性。</p>

“这些香皂，都可以用来当赠品送出去。”</p>

赵掌柜黑瘦的脸上满是不解，他捻着胡须还是没想明白：“少夫人说的送，是怎么个送法？”</p>

宋文君不会做赔本的买卖，她说的送定是有蹊跷的。</p>

“咱们的胭脂卖的不错，已经开业有两年了，可以搞个周年庆活动，只要在店内消费满二十两，便能得到一块香皂。”宋文君语气悠悠，说话轻声细语却不独断专行。</p>

相反，她很愿意和这些年长的掌柜请教经验。</p>

故而说完后，她看向赵掌柜，询问他的意思：“不知赵掌柜，意下如何？”</p>

赵掌柜细细思索了一番，点头道：“这倒是个好主意，用咱们的胭脂带动香皂，免费的东西众人肯定喜欢，等到他们知道了香皂的好处，自然而自就会单独购买了。”</p>

说完后他脸上露出欢喜的神色，似是因为多日的困扰有了解决之法而高兴。</p>

他问宋文君：“不知少夫人，这香皂该如何定价？”</p>

宋文君早就想好了，回道：“分为两种，一种是普通百姓能买得起的，一块只要二十文钱，这种的就是现在的这种。”</p>

她指着库房里积压的香皂，说道。</p>

赵掌柜点了点头，眉头却微微一皱：“价格是不是有些便宜了？”</p>

“虽然便宜，但你不要忘了普通百姓也是不容小觑的，一百个百姓买和一个千金小姐买，价钱就追上来了。”</p>

赵掌柜了然的点了点头：“少夫人说的是，是老朽没有考虑那么多，价格压下来后也更加亲民了，普通百姓也不会那么仇视，是挺好的。”</p>

宋文君接着说她的第二步：“第二种，是专供千金小姐和贵人的，香皂的样子可以改变一下，比如说做成花形，心形，各种形状，颜色也要发生改变，如此一来价格咱们还可以往上番。”</p>

“定价是多少？”</p>

“三两。”宋文君笑道。</p>

赵掌柜倒吸一口凉气：“这，是不是太贵了？”</p>

“三两是一块的价格，但是五两就能买到两块，你觉得还贵吗？”</p>

赵掌柜不由的竖起大拇指：“少夫人实在是太厉害了，如此一来她们定然不会买一块，毕竟买两块最便宜。”</p>

宋文君抿唇一笑，道：“若是没有异议，就按这个计划实施，先不要对外声张。”</p>

“是，老朽遵命。”赵掌柜得了店铺起死回生之法，身上满是轻松。</p>

同时对宋文君更加敬佩了，真不愧祖上是经商的，脑子就是比他们灵活。</p>

交待完事情，宋文君带着小桃离开了店铺。</p>

她得找她的亲友团联络联络感觉去，好为店铺开业做铺垫。</p>

她前脚刚走顾怀舟后脚就进去了，赵掌柜看到他突然出现，急忙迎了出来。</p>

恭敬的道：“侯爷。”</p>

顾怀舟点了点头，而后迈着四方步在店内扫了一眼，并没有发现哪里改变了。</p>

他心生好奇，宋文君究竟想做什么？</p>

“少夫人她可交待了什么没有？”顾怀舟问赵掌柜。</p>

赵掌柜得了宋文君恩赐，对她是忠心耿耿。</p>

故而顾怀舟问他，他也只是敷衍的道：“夫人来铺子里看了积压的货，现在正寻找应对之法。”</p>

想让他出卖夫人，除非他死。</p>

顾怀舟眉头微微一皱：“就只是这样？”</p>

“哦，夫人还喝了茶，坐了一会儿。”赵掌柜答非所问。</p>

你跟我说鸡，我同你讲鸭。</p>