第一百八十五章近朱者赤,近墨者黑(1 / 2)

接下来的一个月,郝承晟彻底从江欣璐的生活里消失了,没有人会在深夜跑到她这里来,没有人再用手机向她发号施令,没有人把她带到莫名其妙的地方,没有人禁锢她,非礼她,她终于自由了。</p>

对江欣璐来说,这是值得庆祝的事,但也有不太好的事情。</p>

尽管上个月销售出去几十块精油皂,但这个月就很惨淡了,其实那几十块里边有一大半是邝希美的人情单,人情不能一卖再卖,真正市场的需求很冷淡。</p>

邝希美很沮丧,坐在她的小屋里愁眉不展,“朋友圈发了那么多,只卖了五块,这样下去可怎么办?”</p>

江欣璐说,“精油皂的用途和洗面奶差不多,从单价上来说,洗面奶比精油皂贵,一支洗面奶可以用好几个月,一块精油皂最多用两月,从总花费来说,却是精油皂比洗面奶贵,价格上它不占优势。其次,在使用上,普遍认为洗面奶更方便,也便于携带,所以使用上也不占优势,使用和价格是日用品两个最关键的因素,精油皂一个都不占,销路不好是正常的。”</p>

邝希美睁大眼睛看着她,“那……我们为什么还做?”</p>

“因为,”江欣璐抬头看着墙上父亲的遗像:“我想帮我爸爸实现梦想,如今,它也是我的梦想。”</p>

“可你刚才也说了,这东西很难有出路。”</p>

“正因为难,所以我们才要重新找出路,找它的优势,精油皂的市场小,竞争也小,只要我们找对方法,还是有希望走出一条属于我们自已的路的。”</p>

“你想到了吗?”</p>

“我们现在销售的精油皂在使用效果上和市面上的没什么两样,如果说有什么特别,可能是造型和颜色,模具是我自己设计好,到模具厂去加工的,颜色也是试验了很多次才调出来的,有人喜欢它,纯粹是因为它漂亮的外表,摆在柜子里做摆设,但我们做的是消耗品,如果不消耗掉,怎么产生交易获得利润?所以光在外形和包装上做文章是不够的,核心还是品质。”</p>

邝希美看着她,“欣璐,你是不是有什么想法?”</p>

“我以前给过你哥几块精油皂,你试用过没?”</p>

“用过,挺好的,比现在这些好。”</p>

“因为那是用高纯度精油做的,品质和使用效果自然要好些。这就是我们跟同类产品相比有优势的地方。”</p>

“那我们就做高纯度的呗。”</p>

江欣璐苦笑,“我也想,但条件还不成熟,高纯度精油成本太高,不划算。”</p>

“那怎么办?”</p>

“上次我说了,我想自己种花,自己提炼,数量大,成本就降下来了,但是种花的投入也是一大笔资金。”</p>

“我哥有,”邝希美嘻嘻笑,“他的老婆本,够不够?”</p>

“这是冒风险的事的,你哥的钱也不是大风刮来的,我们再想想吧,只要先把花种起来,哪怕不出皂,光卖纯度精油,我们也能生存下去,那天我去参加化妆品协会的酒会,多少还是了解了一些信息,高纯度精油不光是精油皂,很多护肤品里都可以用,不愁没有销路,而且,精油只是咱们打开市场的一个敲门砖,真正的大招……”她说到这里突然停了,对邝希美笑了笑,“别气馁,慢慢来,罗马也不是一天建成的。”</p>

邝希美问,“你刚才说的大招是什么?怎么不说了?”</p>

“那是以后的事,”江欣璐说,“等我们把最要紧的事解决再说。”</p>