等到苏荷说完了之后将手一伸,“请各位代表发言。”
起初也就是几个人战术来问一些比较客气的问题,首先对南华电器取得的成绩表示祝贺。
然后表示要达成长期的战略合作关系。
对于这种不痛不痒的问题,苏荷都能完全应付,也能把话说得很漂亮。
不过有人听不下去了,朝苏荷说道:“他们刚才说的都是好听的话,那下面我就要说一点不好听的。”
苏荷朝那个男人微微一笑,“康佳赵总,您请说。”
赵总严肃的说,“国内大品牌商,对出货都制定了最低标准价格,也给零售渠道商参考零售价。”
“不管我们康佳,还有创维,TCL……都一样。”
“我相信其余各大集团都有最低的出口价格,也有建议指导零售价,并且为销售价格划定的红线。”
“我想请问,这一次南华电器国庆期间的促销活动,以华虹品牌为主要促销对象,这是南华电器得到了华虹许可,还是南华电器擅自做主?”
周良安听到这个问题的时候,在心中掂量了一下,这个问题对苏荷来说应该没什么难度吧?如果是周良安自己来回答,简简单单4个字,“关你屁事!”
周良安双手插在肚子上,笑眯眯的朝苏荷看了过去,通过这样的眼神和表情给苏荷传达了一个让她放开手脚的信号。
苏荷微笑着说,“我要纠正一下,南华电器国庆期间并没有搞任何低价促销活动,所有的家用电器都是按照原价出售,如果一定要有的话,大概是我们以500块钱的低价处理了一批即将被市场淘汰的录像机而已。”
呵……
阔以啊!
周良安在心里这样的苏荷一声,搞了个乐队唱了几首歌,扣了一次奖,抽的现金抵用券,这些东西根本就不能算作是低价促销,而真正吸引眼球的,那是因为有先锋电子厂,当初封存起来没有处理掉的那一批录像机,周良安把这一批录像机封存起来,为的就是国庆卖一个噱头。
这样的结果让所有人都很满意,作为销售渠道的南华电器,赚了个盆肥钵满。作为各大品牌方的代表,看到了兰华电器新型销售模式的崛起。
然而真正让他们担心的是,南华电器一旦做大之后,翻脸无情,会让这些品牌方承受不住压力,这是一个简单的主被动关系。
第一个问题糊弄过去了。
第二个人马上站了出来,“相信南华电器是能看到我们品牌方所担忧的问题。”
“所以希望贵方能够给我们品牌方一个承诺。”
“不论在任何的情况下,南华电器都要尊重我们品牌方的诚信与价值,不搞低价促销,不以货架价乱市场,不搞恶意竞争。”
苏荷心里开始七上八下,这帮家伙有点欺负人了吧?如果品牌方的定价在全国是统一的,那么在经济发达地区,就不会造成任何的销售压力。
反言之,如果在经济不发达地区呢?同样的价格进货,同样的销售指导价格,无形当中会给南华电器造成极大的销售压力。
这对兰华电器未来的发展走向起到了决定性的打击作用。
苏荷已经感受到了压力,她的笑容在消失,“哈尔许总,你在海城卖这个价格,是让我们在云城也卖同样的价格吗?”
“许总,你让在座的各位来评评理,这么做合适吗?”
把皮球推回去,这也是太极的一招吧?
嫂子干得不得错,不过周良安也觉得嫂子可能顶不住了,是不是到老子装逼……不,人前显圣的时候了?