齐年答应了他们的要求，所以趁着这一次在寸岛上买一些海鲜。<r />

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齐年问卖海鲜的老板买了之后可不可以快递。<r />

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海鲜老板说“咦？你问我可不可以快递？你自己不是做快递的嘛。”<r />

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齐年笑嘻嘻地说“海鲜我可没寄过。你们一般是怎么寄呢？”<r />

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海鲜老板说“这些海鲜保质期很短，送到附近的几个县的话问题不是很大。如果想送得远一些那就有可能坏掉了。除非是寄一些干货。”<r />

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齐年问“不是有那种冷链物流吗？寄什么水果、牛肉之类的。”<r />

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“有是有，但是价格贵呀。我们这个岛上没有那种物流，就算有我们也用不起。我们这里的海鲜又不是什么澳大利亚的龙虾、日本的牛肉、美国的水果。”<r />

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“这倒也是。”<r />

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齐年让老板推荐了几种保质期比较长一些的海鲜，准备自己去县城的时候买一些带到县城里寄出去。<r />

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海鲜老板一边用渔网指指点点地给齐年推荐海鲜，一边说“你费这个事儿干嘛？你还不如让那些人去他们当地买海鲜呢。现在哪儿没有海鲜卖啊？”<r />

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齐年笑着说“人家就是觉得我们寸岛的海鲜口感好啊。”<r />

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“可惜的是，咱们的东西好是好，就是知道的人太少了。”<r />

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嗯。这的确是一个问题。人们不是常说“酒香不怕巷子深”嘛，但是在现在这个搏眼球、搏点击率的时代，再好的产品如果不注重营销的话是很难有起色的。<r />

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更何况年年身边有陶思娅这样的营销专家，每天在向他灌输营销的重要性。<r />

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齐年对于寸岛的海鲜的品质没有任何的怀疑，但是想把这个海鲜产品的营销做好、市场做大，最关键的一点就在于首先这个产品要有品牌效应，否则消费者就不会给予附加值。<r />

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如果没有足够的附加值，那么就无法通过较高的物流费用来配送。因为这个物流费用最终还是要由消费者买单的。他们当然要衡量物流费用相对于商品价格的占比。<r />

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这是一个两难的问题。<r />

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齐年觉得这个问题和他最初在寸岛上做快递的情况非常像——寸岛上的快递量少，快递员就不愿意送货，这样从网上买的商品到货的时间就长，消费者体验不佳就会导致他们不愿意网购，反过来又会使快递量少。形成了一个恶性循环。<r />

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寸岛的海鲜也是这样——正是因为需求量少所以这些卖海鲜的人才不会在营销方面加大力度，也正是因为没有营销所以需求量就少，销量不好就会导致无法承担物流费用，使得海鲜只能在附近的县市销售。而只能往附近的县市卖又使得需求量少。这又形成了一个恶性循环。<r />

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即便是能销售到附近的县市，其实销量也是少得可怜。丈省是一个临海的省份，各个县市都出产海鲜。也许寸岛的海鲜对内陆省份的人而言是极品，但对周边县市的人而言也并没有太大的优势。<r />

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十多年前寸岛是一个渔业十分兴旺的岛。现在基本上渔业处于凋零的状态。寸岛又因为土地面积受限，农业的规模并不大。农业、渔业两个支撑寸岛发展的产业，在当前都处于没落状态。<r />

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对于农业，因为天然的瓶颈在，齐年觉得是没有什么解决之道的。但是渔业并非没有潜力可挖。连每天两三件快递量的业务都被齐年做到了盈利的程度。渔业完全可以好好研究一下，看看如何发展。<r />

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寸岛人做快递是外行，做渔业可个个都是好手。如果把快递和渔业结合起来，说不定可以互助互补，干出点儿成就来。<r />

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想想很有意思。齐年一回到家顾不上吃饭就打开他的电脑开始写写画画。<r />

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