齐年接着说“因为这是一种固定的分配模式，就导致了这些管理人员不管是干得好干得差，其实差别并不是很大。也正是因为这样，这就导致了县公司的管理人员很容易出现的情况。比如说他们和下面的网点打招呼拿县公司的资源去换取一些好处，或者把持着关键的岗位要挟供应商和客户。”

陶思娅听了皱眉道“那像你说的这样的话，这不就是无解的了吗？”

“思娅姐，如果是别人说这个事情无解我倒是可以理解，你这么说我就理解不了了。”

陶思娅不解地望着齐年。

齐年笑了笑，对陶思娅说“你记不记得你以前和‘五六人力资源’的黄浩一起做过一个方案？针对快递员的。”

陶思娅马上醒悟过来了“你的意思是说我们也做一个类似的方案，针对管理人员的？”

齐年点了点头。

陶思娅说“那好，我再去跟黄浩商量商量，看看针对管理人员的方案应该怎么做。”

齐年说“那你这个商量的对象就选错了。你要针对管理人员来做一个激励方案，不应该去找黄浩商量，而是应该去找符佳呀。”

“找符佳？这是为什么呢？她不是我们的投资方吗？”

齐年说“对，这事儿还只能找符佳。符佳不仅是我们的投资方，而且她还是学金融的，现在又在金融公司工作。我们要做的不是一个管理人员的会员方案，我们要做的是针对管理人员的股权激励方案。你说股权激励方案不找符佳找谁啊？”

“原来是这样啊。”

捷音快递公司。梁朝雄独自坐在自己的办公室里发呆。因为刚才田宏找他说了一番令他震惊的话就走了。

梁朝雄完全不知道，在齐年来他的办公室拜访的那一天之前，齐年其实已经找过田宏了。齐年找田宏的目的，是劝他退出快递行业。

齐年的理由很简单。田宏之所以做快递只是对齐年不服气，一是不服他爱慕的对象和他妹妹整天围着齐年转，二是不服他这个寸岛首富易主。他这个在寸岛上一言九鼎的人物，无法从心理上接受齐年的崛起。所以齐年的任何一点儿成功对田宏而言都是具有针对性和攻击性的。

田宏自己做的建筑工程材料这个生意其实利润还是不错的，只是成长性不够高而已。

齐年倒是给了田宏一个建设，让田宏和柳之冠合作。田宏不知道柳之冠是何人。齐年解释说是一个追求楚艺青的富二代，开了一家it公司。

齐年了解过柳之冠的it公司，觉得这家公司还是很正规很有实力的，只是没有什么业务重点，东一榔头西一棒的乱斗。齐年认为快递行业是非常缺乏第三方系统的。这家公司完全可以以快递第三方系统为基础，将电商、线下店铺、供应链、大数据等结合起来，基于saas架构打造一个通用系统。

而田宏在快递行业浸淫了半年，对快递的运营、流程都有了解。一个懂技术、一个懂业务，强强结合一定会有新的创意。而且这样的项目在资本界很受欢迎。规模做起来后去创业板上市也是可期的。

经齐年和楚艺青介绍，田宏和柳之冠谈过一次。两两相投，相谈尽欢。

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