355 差异化(2 / 2)

学霸快递员 梦风 1008 字 2022-09-27

船厂为什么会败掉?其实正和齐年思考的问题相关。船厂守着自己的船型和生产线不变,眼睁睁看着市场被同行侵蚀掉,却没有任何动作。同行拿出具有先进功能的差异化产品来,又拿出差异化的销售策略来,这个老船厂能不落败吗?

齐年也做了差异化,长期布局就是成本管控和服务质量,短期布局就是市场营销。市场营销和价格战一样,是一种以暴制暴的行动,但是非常有效。

让先锋部队攻其不备,打个措手不及,然后再大军压上,进行歼灭战。这是齐年的思路。

负责市场营销的陶思娅不负众望,带着她的新团队首先发起了攻势。这个攻势极期凌厉,因为工作的模式变了。所有的销售员不再是为齐年、陶思娅工作,而是为他们自己工作。不再是为了别人而战,而是为自己而战。

血性、狼性全部迸发出来,其力量是惊人的。

第一个月全公司新增200万利润,其中的一半拿来作为市场团队的销售提成。没有期权、没有分期,当月的提成扣除个人所得税、保险、住房公积金之后次月全部现金发放。业绩最好的一个销售员直接领到15万元。

霸气么?霸气!

还需要什么动员会、需要什么鼓舞士气么?不需要,什么都不如钱有效。

寸岛是个修身养性的好地方。齐年隔三差五就会回来休整几天。

这天齐年正光着脚在沙滩上站着,田双双笑嘻嘻地来了“阿年哥,做广播体操呢。”

“咦,你怎么来了?”

“我来三顾茅庐请你出山呢。”田双双笑。

“我又没有隐居。”

“你想的事情想好了吗?”

“来来来。”齐年带着田双双往回走,到一块礁石边,“坐下,我跟你说说。”

于是,齐年把他这几天设想的内容和田双双说了一遍,田双双说“有数了。确实应该这样。阿年哥真有大将风范!”

齐年说“话也不能这样说。竞争嘛,都是有输有赢。不过,与其伤敌一千自损八百,不如大家想一个共赢的办法。对大家才都有好处。”

“是的。”

“走吧,晚上我请你吃饭。”

齐年和田双双一起去了广场附近开的海鲜酒家吃饭。