待送走了第一批罐头以后，后面的加工生产就不如刚开始的时候那般紧张了。

看看罐头作坊的运作也都很上轨道了，也没有什么必要一直盯着了，于是罗用便回他的西坡村去了，而赵琛他们，除了平夷县的梨子收购，他们还打算到周边其他地区去看一看。

西坡村中，迎接罗用回来的，是四娘和五郎那两个小家伙哭丧着的脸。

原因是近来他们离石县中出现了各种雕版印刷的小册子，像《论语》、《诗经》这些个，版本还不止一两种。

对于这样的事情，罗用也是早有预料，既是有利可图，出现竞争对手那都是早晚的事。

奈何四娘五郎那两个却是接受不了，整日对着那边铺子里的一堆册子发愁，因为先前卖得很好，他们根本都没有为销路犯过愁，所以就把刊印量加得很大。

这么做的恶果就是他们从罗用那里拿了很多钱，买了很多纸张墨水和染料，印了许多小册子出来，眼下这时候他们别提挣钱，连本钱都不知道要怎么捞回来了。

姐弟俩抓耳挠腮，死活想不出一个卖书的好法子，最后只好跑来问罗用，谁知罗用这会竟然也没能给他们提出一两个有用的建议，就叫他俩要么慢慢卖，要么降价卖，这也是没有办法的事情。

四娘五郎两个不舍得降价卖，犹豫踟蹰了好几天，最终还是决定稍稍降低一下价格，然后慢慢卖。

“你们这册子一本多少钱？”这一日，有一行外地来的商贾到西坡村进货，在羊舍那边买了一些货物之后，又来村口这边看了看，在许家客舍吃过中午饭，然后又到隔壁的书铺去转悠了一下。

“一个册子十一文钱。”四娘一脸期待地看向这些这一行人，这些人看起来像是大商股，他们会买自家的册子吗，会不会一次就买好多。

“几位郎君请喝水。”五郎热情地从后屋端了几碗清水出来，他实在也很想做成这一笔买卖。

“我倒是听闻从汾州那边过来的册子，与你家这种差不多的，便只要八文钱。”那一行商贾之中便有人说了，像他们这种行商之人出来买东西，货比三家那都是最基本的。

“那他们与我们用的可不是同一种纸张。”四娘顺口回道。这两日她已经听了不少这样的话，至于怎么应付，她略略也整理出一个思路来了。

“用什么纸又有何干系？只要字迹看得清便好了。”对方笑着说道。

“若是要价钱低廉的，只需用一种比寻常麻纸略优一些的那种麻纸，裁剪之后刊印成册，只需五文钱便能买到一本，你们可要订货？”四娘一本正经地问他们道。

“哈哈哈，我们倒也并非是要买那些品质不佳的册子，只是疑心你家的册子比别人家的略贵一些。”在场一人哈哈大笑道。

“贵是贵些，却并非贵得不值。”罗四娘回答说。

这些商贾虽然并不做这种小册子的买卖，这时候见了这罗家四娘小小年纪便能与大人一般自己看店，说起话来亦是头头是道，新奇之余，也是有几分叹服。

于是众人便从身上摸出些许铜钱来，从这个铺子里买了二三十个小册子。这毕竟是罗家人自己做出来的小册子，与外面的册子又有几分不同，买几个回去送给家人，再与他们说一说这西坡村罗家的事迹，也是很不错的。

做成这一笔买卖，四娘和五郎两个都很高兴，这一日吃晚饭的时候，他们便与罗用说了这个事，欢喜之情溢于言表。

罗用听了，便只管笑，除了替他们高兴之外，并未多说什么。

其实早在四娘他们大量刊印这种小册子的时候，罗用就已经意识到了，在接下来的日子里，跟风搞雕版印刷的人肯定不会少，搞得人多了，价钱肯定就得下滑，销路也会成为问题。

之所以没有提醒他们，就是想让这俩小孩感受一下挫折的滋味，同时也让他们知道，这个世界上除了成功，还有失败的可能，做买卖除了挣钱，也有赔本的可能。

不过这件事却不能当面与这两个小孩明说。

“你二人近日有些上火，我与你们炖了一些梨子水。趁热吃了吧。”

“哇！有梨子水！”

“阿兄真好。”

四娘五郎这时候是真的觉得全世界的人加起来都不如自家阿兄好，被他们拿了那么多钱出去买纸买墨买染料，印了那么一大堆册子却卖不出去他都不恼，还与他二人梨子水吃……

罗用笑眯眯摸了摸这两个小小少年的脑瓜子，吃吧吃吧，吃完了继续出去面对挫折。