白东看着这种销售业绩，心中是满满的自豪，这可是他亲手打造的企业，亲手打造的食品啊。

白东是有野心的人，当电商渠道取得不错的销售业绩之后，他将眼光放在了实体营销上面来。

他希望大城市的每个超市都能有他辉辉食品厂生产的产品，这是他许久以来的梦想。

可是辉辉公司是汇谷完全控股，白东是名义上的老板实际的总经理，对公司的发展只有建议权没有决定权，具体怎么做怎么操作还是沈香橙说了算。

白东准备好了一大堆材料，包括让饮料喝水果罐头进军超市和各大实体商城，上面还有着详细的方案等。

沈香橙看着白东的企划，连连点头。

白东以为自己的企划一定是有戏了，还暗自高兴，于是侃侃而谈说出了自己对进军实体店的一些见解。

“沈总，食品这个东西，特别是饮料、水果罐头一类的东西，大部分顾客还是习惯于在超市或者购物中心购买。你想把，比如我想喝一瓶饮料，等着要喝，不可能先上网下单，然后等待着快递送货，而是立马去超市买一瓶，这就是咱们的饮料进军实体店的必要性。”

白东还准备说些什么，被沈香橙打断了。

沈香橙说道：“这篇企划很好，但是方案不可行。”

沈香橙没有给白东留下丝毫的面子，而是直接拒绝了他的建议。

白东显然对自己的计划保有很强的信心，没有想到被沈香橙一口拒绝，他有些惊讶又有些不甘心，问道：“沈总，这是为什么啊！为什么不可行。”

沈香橙让白东安静的坐下来，然后说道：“白总，将东西卖到实体店，汇谷在一年前就已经尝试过了，我们的大米、生态鱼等都走过这条路。”

“效果怎样，白东急不可耐地问道。”

沈香橙笑着说道：“效果很好。”

白东更是疑惑了，为什么效果很好，沈香橙却不愿意。

沈香橙给出了自己的解释：“如果在超市售卖我们的产品，首先渠道在别人的手里，如果合作不愉快我们会吃亏，其次，各种上架费和优惠措施，无形之间会增加汇谷的成本。”

“汇谷现在有自己的网络销售平台，在江城、苏杭地区都能做到当日下单当日或者次日送达，这和超市体验已经没有多少区别。”

“汇谷曾经在渠道上吃过亏，所有要创建自己的渠道。我们可以做实体，但是一定是要自己的绿色食品专营店，否则汇谷情愿将所有的实体送给恒天绿色帮我们做，这样既省心也避免了为争取一个柜台和其他商家弄得头破血流。”(未完待续。)