然而贵不是缺点，反而是贵妇人们在茶话会的攀比较劲中的底气，笑靥如花一团和气间，故作不经意亦或佯装抱怨的吐露出最近又用了购自哪个工坊的香水，沐浴时添加了出自某炼金大师之手的清洁药剂。

不过张元打算做的是差异化竞争，一个是高档护肤品，一个是普通香皂，倒也不虞反弹之患。

再次就是那些讲究的小贵族和急需“体面”的商人了，清洁药剂对他们来说不算高不可攀，却也经受不住作为日常用品来消耗，往浴池里添加些草药花瓣权且当作药浴。

最后便是小商人、手艺人、有产业的自由民等所谓中产阶级，什么炼金药剂这种东西不到不得已急需救命的时候断不考虑，一场温水浴，用某些植物的枝叶或茎块擦拭已是最大限度的讲究。

而这两个阶层的人群便是预想中香皂的潜在客户。

至于你说那些底层民众和农夫们？

每日为了糊口而精疲力尽，挣扎在温饱线上的他们哪来的余力和钱财去讲究这些？

劳苦大众们的个人卫生主要取决于三点：天时、地利、人和。

如果碰上下雨天，气候也适宜，他们倒也不介意干活的同时洗一场冷水澡，此谓天时；

若是沿河而居，或田垄边有溪水流过，余暇时扎个猛子进去凫水畅游，也不失为两全美事，此乃地利；

但凡婚丧嫁娶，重大时日，即便是被生活蹂躏到麻木的小民们总也要挣扎着挤出个人模样，这便是所谓人和了。

法师没打算将底层人民列为自己的销售对象，绝无是瞧不起或是轻蔑之意，只是他们脊梁上的重担不允许他们拥有更多的追求和讲究。

而法师也不愿去搜刮他们本就微薄的油水。

会议上，张元将自己的一通市场分析加用户调研和盘托出，与会者听得似懂非懂，或两眼无神、视线呆滞，或嘴巴大张仿佛打哈欠的河马。

“这，查内姆你说了这么多，我大概也听出了意思，你想做那群红屁鸦的生意。”

南茜算是还能跟上法师节奏不多的几人之一，而红屁鸦则是北地的特有鸟类，算是渡鸦的一个变种，这鸟儿其它地方倒也无甚出奇，但有一点，红屁鸦是羽毛却是有些类似于变色龙的皮肤，拥有一定的变化颜色能力。

虽然做不到完美伪装，但这项功能倒是被红屁鸦们开发另一种用处。

作为渡鸦亚种，红屁鸦的羽毛原色也是深紫近黑，谈不上多好看，可架不住人家会ps啊！

鸡贼且虚荣的红屁鸦们最爱干的就是蹭，蹭到人家翎羽艳丽的鸟类，诸如鹦鹉、孔雀、锦鸡边上，把自个羽毛变成同一个色泽，尔后便回到族群得意洋洋的炫耀求偶去也。

但是呢，俗话说得好，孔雀开屏的时候你在前头欣赏便好，千万别去背后瞧，否则就会发现那鲜艳翎毛盖住的光秃秃鸡屁股。

红屁鸦的得名便源于此，这内中寓意也是不言自明了，无论它们再怎么变幻羽色，结果么

也总藏不住它们那显眼的红屁股。