宝珠说着，便有些想要落泪，如果不是叶千玲，只怕她们现在在这里，过得连个下人都不如，便真成了奴大欺主的典型了。

叶千玲见她如此，却有些不知道该怎么反应。其实她当初，也是因为看赵云雷为了自己而牺牲，再加上宝珠的脾气也比较合她心意，这才会想着要帮助她，也就顺手帮了把宝华。

可是却没有想到，收获了对方这么多的感谢，“你也不用多谢我，你要多谢谢你自己。你自己能看开了，宝华才能够跟着受益。我之前去东方府上，秀儿跟我说，她爹刚刚夸过宝华呢。”

“真的？大姐你说的是真的吗？”宝珠高兴的问道。“先生夸奖宝华什么呀？”

见她这样孩子气般的情绪变化，叶千玲觉得有一些好笑，“这些事情，秀儿也不太明白，毕竟她也是个女子，她爹不可能专门跟她说。你倒是可以回去问问宝华，让他跟你说。你跟他说，让他跟你说，你好高兴高兴，相信宝华一定会告诉你的。”

宝珠刚想说宝华不会告诉自己，就听到叶千玲给出的这个主意，当下便觉得很是受用，迫不及待的跟叶千玲说道，“大姐，那我先回去跟宝华说了。”

叶千玲便挥挥手，“去吧去吧，记得今日早些休息，明日铺子还要开业。如果你起不来的话，可以让丫鬟叫你一下。”

“我会的，大姐，你也好好休息，”生意还没落下，宝珠已经跑远了。

叶千玲摇了摇头，“这个宝珠。”现在能活泼一些，也不错。

叶千玲便转而问凝玉道，“今天开业你也一直都在，可是有什么想法、建议，或者是发现了什么不妥之处！”

凝玉也不拘谨，直接开口说道，“想法倒是有一些。今天来的这些人，虽然看起来都很多，但是实际上真正能付钱消费的，却只有那些夫人小姐。便是这些夫人小姐们，也会有许多人都根本没有办法想来做护理便来。”

“后来看美容师她们收集的资料，真正能够来的，加上抽奖抽中的的那位夫人，一共就只有三个。可是我们今天做的护理，无论是免费的，还是那些自己愿意花钱的，加在一起，可是足有十几人呢。”

叶千玲点点头，“你说的没有错，这确实是一种现状，同样这也是我们现在所需要克服的一个问题。我们的价格，是不可能再降太低的。但是却可以偶尔做一些活动，吸引那些人来。到时候，让她们那些没办法在正价时候来的人，可以根据我们的特价活动过来。但是，特价活动肯定不可能说是每天都有，到时候就主要优先我们那些长期建立档案的顾客。其她人便排在她们后面。”

“可是这样一来，那些人又怎么能知道我们店铺里都有什么活动呢？”凝玉提出了疑问。

叶千玲被她问得一愣，但是很快便又反应过来，“我们可以提前告诉她们。提前在铺子里面贴上宣传纸，写明都有什么活动，在哪天举行。美容师们也可以经常跟各位夫人小姐们唠叨唠叨，提前帮这些人拿到名额。

还可以在她们经常去的各种铺子里面寻求合作，将我们要做活动的事情告知她们。这样的话，只要我们定好了时间，便会有人去。”

“小姐，这个主意很不错，”凝玉赞同道，“这样一来，那些承受不起正价护理的人们，可以趁做活动的时候来。而我们还是一样能够赚到钱，虽然单项赚的少了，但是数目多了，也就赚的多了，总比铺子人少空着的好。”

“说的没错，这就是薄利多销的策略了，”叶千玲对她解释道，“除了这些，可还有其她的感想。”

叶千玲会这么询问凝玉，并且为她解答，也是想着等以后把凝玉培训出来了，可以由她来替自己管理美容会所。这样想着，便看着凝玉，看看她能不能看出什么问题。

“其她的……”凝玉想了想，便开口道，“小姐，我觉得这些美容师的态度，需要再调理一下。不知道是不是因为她们的卖身契已经被放出去了，有几个人，似乎心有些浮，并不将这个差事当一回事。”

“有可能是因为她们觉得自己没有卖身契在你手里，也就没有了能够拿捏住她们的方法，所以就心大了。觉得做不好，大不了再换家铺子做。”

叶千玲听她这么说，倒是有一些诧异。

她之前给了那么高的工资，一部分是想让这些人能够对铺子更加衷心，另一部分，也是想着让她们能够因为高工资而留下，就像前世那些高薪挖角一样。

可是却没有想到，居然会出现这种情况。

“难道她们觉得，以后能找到给这么高的工钱的工作吗？”叶千玲忍不住问道。

凝玉顿了下，这才开口，“其实并不是工钱的问题。她们有一些人私下议论，被我听到了，似乎是觉得我们这个铺子有一些古怪，担心开不长久。”

“还有这种事情？你怎么之前没有告诉过我呢？”叶千玲很是好奇，之前有这些事情，不应该早就告诉自己了吗？

叶千玲这话刚说完，便见凝玉有一些尴尬，想想便明白了她的心思，凝玉应当是觉得，这些话如果跟自己说的话，有些告黑状的意思。

可是，现在看着铺子里的状况，而且自己又问了，这才不得不说出口。

叶千玲并不问她是谁说的，“这个你不用担心，如果她们真的将铺子不当回事的话，我也不会强求她们留下。我们并不执着仅仅依靠现在这些东西，一直能够赚钱下去。我们会不断推出新的，而到时候就算她们被别人挖去，只要没有新的，也没有什么大不了的。更何况，那些用的材料，都是我给你们提供的，她们也不知道其中是什么。”

叶千玲还是做了一些防范的，没有直接将这些材料交给美容院，让美容院自己生产。而是自己在这里配好之后，再送给她们。虽然这样做，会有一些麻烦，但是相对来说，会比较安全一些。”

凝玉听她这么说，放下心来，“小姐心里有成算变好。”

凝玉也是担心，自己跟宝珠两个人会做不好。毕竟她们两个人之前都算是门外汉，现在突然管了一个这么大的铺子，心里也都有一些虚，生怕会出什么岔子。也担心因为自己的疏忽，让叶千玲的铺子遭受损失。

叶千玲跟凝玉谈论之后，便让她下去，自己则是想着，有没有什么改进、或者是促进的方法。

毕竟，能够让铺子稳定一些，也是比较好的。