第202章 果然....不是正常人嘛(2 / 2)

听到王世风的总结,所有人想象了一下这家公司的模样。

莫名的打了个冷颤。

如果真的有这样一家公司,那确实挺可怕的。

“所以我们的机会就在于,一个新的商业逻辑很重要,希望各位能够展开想象,这样,我提个问题,一家生产老鼠药的公司,如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。

这个例子举得未免有些过于随便了吧。

如果只是生产老鼠药的公司,不管是市场规模,还是技术瓶颈,都不足以成为世界五百强吧。

所有人都面面相觑,觉得王世风有些过于不严谨。

“大家是不是觉得,老鼠药这个市场,不足以支撑一家巨型公司的出现?”王世风嘴角带着噙着笑意。

众人挠头不语。

“只是生产老鼠药?不能用现金流做其他事情?”蒋芸饶有兴致的问道。

“不行,就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。

虽然市场扩大了一些,但是依旧没有市场基础支撑。

这似乎是个不可能的例子。

在众人埋头苦思的时候,魏知生开口了。

“如果从你所谓的商业逻辑考虑,老鼠相关行业市场的需求,肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司,那么就只能创造额外需求了。”

“说来听听?”王世风眸子一亮。

“按照我的定义,最基础的物质需求中,人类有种基本生理需求状态,

撑死了,吃饱了,不饿了,有点饿,饥饿了,饿死了,

对应消费者的种需求状态。

撑死了和吃饱了,表明顾客没有明确消费**,

不饿,属于隐形需求,不完全可用,但是需要深度挖掘,

有点饿,表示准备找东西吃,也就是有购买**,但是并不强烈,需要不断引导,最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求,挖掘难度大,效率低,利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态,因为消费者很饿,需要吃,也就是有主动消费的意思,只要不断满足他的需求,便可以达到目的。

挖掘难度小,效率高,利益大。

最后一种,饿死了,属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听,语速中带着一股漫不经心的懒散感,让人听起来很舒服。

听到他这么一说,所有人也都面露惊讶。

不愧是能被风总钦点的o,确实有两把刷子。

完整的剖析的人类几种需求后,似乎给大家打开了一些思路,但是又不是很通常。

令人万万没有想到的是,第一个提出想法的。

是甄轶。

甄轶板着小脸,煞有其事的蹙着眉,举手说道“我知道了,可以考虑开发美食赛道,老鼠的繁殖能力那么强,虽然小,但是出肉率应该也不错,可以烧烤油炸做火腿肠!”

话音落,所有人脸色巨变。

啊这,跨界做美食可以是可以,但是真没必要。

看着所有人被自己的创意震惊了,甄轶美滋滋的挺直腰板。

不愧是我,连这么难的题都能回答的上!

王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧,你都知道的事情你以为那些资本家不知道?老鼠肉为什么不能吃你心里没点数吗?”

甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。

觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。

恶意打压!

蒋芸安抚性的摸了摸她的头,笑而不语。

“甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口,吸引了所有人的目光。

刚才还觉得你是个世外高人。

没想到果然也不是正常人。

“当然,我说的不是吃,而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道

“我之前提出的种需求中,其实最大的市场,是最后一项,饿死了,也就是死亡需求,人类对于死亡有多恐惧,看看全球的医药企业和保健品行业就知道了,是永远不会萎缩的万金油逻辑。”

繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗?

其余人越发的疑惑。

王世风和蒋芸则同时面露笑意。

“众所周知,鼠类是细菌携带最多的生物,因此才会被称为四害,鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病,

所以如果想让老鼠药卖的更好,只需要繁育更多,抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可,大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化,但是却让所有人毛骨悚然。

因为他们听懂了其中的商业逻辑。

一家生产老鼠药的公司想要赚钱,并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。

只需要去引进更多品种的老鼠,然后杂交出更优秀的老鼠,放入市场。

因为这样,就能够把额外需求制造出来,甚至变成必要需求。

细思极恐!

而且更让他们胆战心惊的是,这位看起来仙风道骨的魏知生,说出这种恐怖逻辑的时候,竟然面不改色。

果然不是正常人嘛。

难道这就是他能够担任公司未来o的原因?!

“这,这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇,有些忐忑的问道。

“这当然是不对的,所以这只是一个商业逻辑而已,大家不要当真。”王世风笑着开口,试图活跃气氛。

众人也跟着讪笑起来。

“不过。”王世风突然话锋一转,眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴,很大胆,很有开创性。”

不知道为何,这次所有人都没有被鼓舞到。

反而开始反思。

难道真的是自己的思路过于保守了?

魏知生也露出笑容,不过笑的有些诡异,自言自语般嘀咕道

“对啊,光想着怎么做好老鼠药,那怎么可能赚钱呢?”

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