这天，许老四赶着空牛车进了院子，接过罗氏递来的一碗水，咕咚咕咚喝了几口，见许娇娇和许张氏都在，便诉苦道“唉，现在街上多了好多卖枇杷膏的，大都是我们许家村的，一个个的都蹲在街上等着顾客上门，也不知道他们怎么那么闲的……”

许娇娇笑笑，人家在卖东西，怎么能说是闲的呢？许老四这是想发牢骚罢了。

“这也是好事啊，起码枇杷膏这种东西，在整个县城都传开了，名声大涨啊，人人都知道许家村的枇杷膏，都不用宣传了。”

去年的时候，许娇娇是怎么卖的？上赶着去酒楼推销啊。现在呢，都不用宣传了，人人都知道有这么个东西，不用你吆喝，想买就来了。

许老四摆出苦瓜脸，“我也知道名声大涨是好事，可是，这找我们许家下订单的就少了很多啊！那些家伙，看我们卖五十文一筒，他们便卖四十八文、四十五文一筒的，吸引了好多顾客。”

许张氏看着大锅，眼也没抬一下，“这不是预料之中的事吗，做好你自己的事就行了，管他们呢？我们家有几个固定的大客户，做好这些人的生意就差不多了。我们家的枇杷膏可是最正宗的，别人比得了吗？谁也抢不走！”

“娘这话说对了。只要我们把好质量关，守住大客户就行了。”许娇娇道，“我不是说过吗，许家村以前太穷，我们要是太抠巴，那指不定有多少人得眼红病，暗中使绊子，那样我们做什么也不会顺当。这门手艺传出去，也算是一举两得。”

自家吃香的喝辣的，别人在一旁饿着肚子盯着你，这也不是让人高兴的事儿。许娇娇也不是那种得势不饶人，狗眼看人低的人。

现在大家都有事做了，有了盼头，自然不会再打老许家的主意，还会收获一些感激。这里不是喊打喊杀的世界，做生意嘛，和气才能生财。

“好吧，你们都有理。”许老四叨咕一声，也就是出货量少了，他从其中捞得油水变少了，他才发牢骚。

许娇娇又道“从明年起，我就要卖酒了，枇杷膏的生意我就不插手了，家里谁愿意做都行。”

酒这东西，客户群要比枇杷膏大得多，只要做得好了，那不是枇杷膏能比的。到时候，许娇娇估计自己也没那么多精力再打理枇杷膏的事了。

这话之前也提起过，这次再提，算是正式敲定了此事。

“那肯定还要做的。”许张氏头一个接道，“我们有那些大客户呢，怎么也算是一桩生意，不比种地差，赚点银子也够全家老少用度了。”

许老四跟罗氏对视一眼，搓搓手，腆着脸道“那个，娘，我们……”“行了行了！”许张氏没等他说完，便不耐烦地打断了他的话，“我还不知道你老四？见天想着赚钱，又没那个本事。现在好了，你老妹既然这样说了，那明年你也可以自己干，是赚是赔，都是你自己的！”

许老四大喜，他现在送货虽然可以赚一些外快，但哪里比得上自己做赚得多？至于许张氏说的是赚是赔，他压根没放在心上。他好歹跑了这么久，城里的熟人比别人都多一些，那肯定不能赔啊。

一旁的姚氏也起了心思。

呆在农村里，虽说不愁吃喝，可兜里是空空如也，比丫头片子的脸都干净。要是自家也能做枇杷膏卖，那手里可就活泛多了，心里也踏实。

姚氏是认得一些字的，也会写。等手里的活忙完，她便托人捎了一封信给许大荣，大意是家里放开了枇杷膏的生意，她也学会了怎么做，明年她们可以自己做枇杷膏卖。