基本上乡里的事业单位都是邮储行来代发工资，光靠这一块他们就不愁业务。

这是先天的优势，也是老牌银行花了几十年时间铸就的护城河。

但随着时间的流逝，这部分客户也越来越不稳固，首先来说抢占了大部分企业存款的农商行。

农商行的优势在于旗下营业厅网点多，几乎遍布各个犄角旮旯，就拿望南县举例，下辖一共有二十多个乡镇，其中四分之三的乡镇都有网点，光县里就有三家网点。

不光跟同行竞争，自己内部也在竞争，甚至爆发过内部人员因为同一家客户的存款而大打出手的奇闻。

邮储行的网点就更多了，只要是有地方邮局的位置就有银行网点，不光如此，还有很多小型网点，规模小到比储蓄所这个级别还要小，员工数量不超过五人。

论基础建设上的投入，江东商行可以说处在绝对的劣势位置。

放眼整个望南县只有一家支行，下辖乡镇加起来也就五家分理处跟储蓄所。

就这还是为了响应上级领导的号召，在扶贫专项行动时期设立的，总共不超过五年时间。

论基建网点的铺设，股份制的商业银行肯定比不上老牌银行，但有一点却是他们难以比拟的，那便是先前提到过的存款利息。

每个银行存钱利息都不一样，是会有区别的。

一般来说，大银行都会按基本利率进行执行，基本上不会有什么太大的区别。

而中小型银行存款利息一般都是会有所上浮，因为中小型银行为了吸引储户来进行存款，是会上浮一些存款利率，而大银行本身的知名度就比较高，去存款的人比较多，所以一般都是按基本利率进行执行。

还有很重要的一点，存款利率上浮下挫都是有规定的，需要核心团队进行长期规划，每一步调整都比较复杂繁琐。

俗话说的好，船大难掉头。

在这一点上江东商业银行便具备了绝对的优势，李瑁深知其中的道理，这年头大环境并不好，特别是像枯水井乡这种贫困地区。

企业经营困难的比比皆是，所以哪怕是一个点，乃至零点几的存款利息，企业经营者都非常看重。

至于银行网点的劣势，这在李瑁看来完全不是劣势，对于公司整体来说，反而减少了许多不必要的开支。

因为这年头网络异常发达，网络金融体系也得到了极大的完善，就好比邮储行的工资代发业务。

以往企业财务人员都是需要去网点进行代发的，小企业还不那么麻烦，如果员工人数太多，估计会累死财务人员。

但现在却不同了，利用网络一样可以进行代发，只需要提前跟银行签署一份代发工资协议就成。

李瑁前脚处理完食堂装修的问题，把监工的工作完全交给唐江河之后，立马就拉着许文加入了陈进的业务队伍。

三人干劲儿十足，第二天就开始下乡拉存款，试图尽可能的抢占农商行跟邮储行的客户。

而这两家银行分点的负责人正在忙着拉个人存款的活动呢，变着花样的向上头申请礼品资金，随后在集市上进行宣传。

全然没有料到江东商业银行新来的李所长已经开始觊觎他们手中的老客户了。