你放心吧，我可不会做亏本买卖。
我有一个朋友是服装厂的，他们厂里有好多积压的库存。
像什么毛衣啊，秋款外套，甚至是冬天的棉袄，好多卖不出去的，就那么在库房里放着。
我跟他把开服装店的事情一说，他便建议我把那些库存的货都拉过来卖。
这些衣服没什么质量问题。
要不就是生产多了剩下的，要不就是不符合买方标准退单的。
反正在库房里放着也是放着，还不如低价卖给我呢。
正好也给他们的库房腾腾地儿。
我跟你交个实底儿，就这些衣服，他卖给我一件儿两块钱一件。
还管送，不用我出运费。
我卖二十块一件，刨去人工跟房租，一件衣服我至少纯挣十五。
他给我拉来一车的衣服，算了算有三干件。”
杨老爷子听的直咂舌。
一件衣服两块钱，那三干件衣服，进货成本就是六干块钱。
六干块钱啊，不是一笔小钱。
杨家做买卖挣得不少，积蓄也多，但杨老爷子还是觉得有些心疼。
他忍不住说道，“你应该先少买一点儿，看看他那儿的衣服好卖不好卖。
好卖的话再多进，不好卖的话赶紧去找别的厂家合作。
这万一要卖不出去，六干块钱不都打水漂了吗？
你这个人太大胆了。
这要是你哥哥，肯定不会这么冒进。”
杨仕杰不高兴了。
“爸，您怎么净在别人高兴的时候说这些不好听的话呢？
我就问您，让您在老宋头跟前出口恶气，看他吃瘪，被气得恨不得发火却只能硬生生地憋着，您心里解不解气？
这钱就算打了水漂，值不值？”
杨老爷子小声嘀咕，“值。”
“那不就得了吗？”杨仕杰指了指满屋子挑衣服的人，“再有我这点儿衣服怎么可能卖不出去，你看看那些人，左手拿一件右手拿一件，就这样还在挑别的款式。
除了给自己买，还得给家里人买呢。
一百块钱能买五件新衣服，家里要是人少的，花上两百块钱，一人两件都够了。
这消息一传十，十穿百，百传干干万。
看着吧，明天还会有更多的人来买。
我看这三干件儿衣服也卖不了多长时间。
倒是对面儿，除了那帮剪彩的，哪儿有客人进门呢？
也不知道那个女人能撑几天。
嗤……宋家也是没用，在这上面一点忙都帮不到她。”
杨老爷子听着这话有点儿不对劲儿。
他拧眉看向杨仕杰，“你干嘛那么关注那女人。
她的衣服一件也卖不出去，不是正好吗？
那女人不高兴的话，宋家人心里也没办法畅快。
这对咱们杨家有利。”
杨仕杰目光一顿，见杨老爷子探究地盯着他看，随口附和道，“您说的有道理。”
气氛就那么毫无预兆的沉默了下来。
杨老爷子不明所以。
良久，杨仕杰又开口了，“人家有名字，叫林知瑜，您别老是那女人那女人的称呼。”
不尊重也不好听。
他心里也有一点不舒服。
杨老爷子:……这是什么情况？
他搞不懂也懒得去管，指了指店外面那犹豫着的一小撮人，“这几个人干嘛呢？是想去对面的店里吗？你给我把人都弄过来。”
他要让对面的店一个客人都没有。
如此一来，宋家人可不仅仅是丢脸那么简单了。
势气会受到很大的影响。
这家刚开起来的服装店搞不好会关门大吉。
这跟把宋家人的脸扯下来扔到地上用脚用力踩有什么区别？
光想想那画面都觉得特别开心。
杨仕杰点头，“行，您等着。”
他喊来管事儿的，低声吩咐了几句。
管事儿的听完便拿着喇叭，跑去店门口，冲着那些犹犹豫豫的客人吆喝道，“现在进店买衣服的客人，每个人还送一条丝巾。
这个活动只有今天才有。
过了今天就没有了。
机不可失，失不再来，大家一定要抓紧机会进店购买。
过了这村可没这店儿。”
那些迟迟下不了决心的人一听这话立马就不犹豫了。
他们抱歉地朝李嫂子笑笑。
“我们先进店去看看他那衣服质量好不好？要是不好的话我们再出来。”
“买衣服还赠围巾呢，我还真差一条围巾，从他那儿买完了再去对面儿的店里也不晚。”
人们各自找理由找借口进去了。
气的李嫂子牙疼。
这些人真让人上火，明明来之前都说好了，他们是给林家妹子来撑场子的。
这可倒好，一个个的都那么不讲信用，听说对面儿买衣服赠围巾，就为了那么个破围巾，一点儿情面都不顾了。
这是什么狗屁朋友？
李嫂子气鼓鼓地进了林知瑜的店。
看到林知瑜十分抱歉，“真不好意思啊，妹子，我也没想到他们眼皮子这么浅，给点儿小恩小惠就跑了。
早知道这样我都不让他们来。”
“别这么说，嫂子，您能来我就挺高兴的，至于其他人不愿意进来，咱们也不能强求。
没关系的，我给您登记一下，以后您来我店里买衣服永久的八五折。”
林知瑜对于这种事儿她一点儿都不在意，按着之前说好的，给李嫂子开了一个贵宾卡。
现在这个年代还没有后来的那种卡片。
林知瑜只能把那些客人的信息登记在本子上。
反正有衣服尺码卡着，王慧儿也都认识，不怕别人冒用。
李嫂子有些受宠若惊，“我没把事情办好，你给我优惠，这怎么好意思？”
“没事儿，提前说好了的。”林知瑜让王慧儿给李嫂子登记上。
宋屿川见林知瑜身边没人了才上前，对面店里进满了人，而他们店里除了王慧儿那些姐妹们，没什么新客人。
没有对比还好，一对比多少有点儿可怜了。
他拧眉道，“他们这算不算不正当竞争？”
“当然了。”林知瑜点了点头，“用低价的衣服把客人都吸引过去，咱们没客人，时间短还好说，时间长了这店估摸着也就开不下去了。”
宋屿川眉头紧锁了几分，想了想才道，“他们那么大批量的衣服从哪儿来的？卖那么便宜，衣服会不会有什么问题。”
他不太相信，杨仕杰那种人会自己干赔钱的买卖。
更不相信，杨仕杰为了对付宋家，自己搭钱让买衣服的人占便宜。
像杨仕杰那种人，更爱自己。
如果，他们不正当竞争，可以从衣服来源查一查。
林知瑜笑了，赞赏地看了宋屿川一眼，“你的思路是正确的，那些衣服款式很旧，怕是服装厂里库底子。
便宜卖给了杨仕杰，又被杨仕杰拿出来卖。
二十块钱不贵，但对于杨仕杰来说，绝对是一本万利。
就跟我买的那堆带壳的棉花似的，可能会有一点儿瑕疵。
要真是那样，杨仕杰多少有点儿没品了。”
有瑕疵或者是旧底子拿来当成新衣服卖，这很不好。
林知瑜不会那么做，她买的带壳的棉花，还有从裁缝店里收的次一些的布，全用来缝蔬菜大棚被子。
哪怕做衣服做棉袄完全没问题，她也不会那么干。
当然了，到时候挑一些好的布料跟干净的棉花给家里人做一些棉袄没问题，免费送给村里的看人也可以。
就是不能明知道是次的不好的，还以次充好。
宋屿川记在了心里，打算去查一查这个杨仕杰。
不犯他，他不犯人。
杨仕杰主动凑上来找事儿，还是找林知瑜的麻烦，那他可就不留客气了。
宋屿川安慰林知瑜，“衣服暂时卖不出去，没关系，你做的衣服这么好看，以后会卖出去的。”
林知瑜诧异地看了他一眼，“谁说卖不出去啊？”
“……？”
宋屿川抿了抿唇，一双深黑的眼里满是担心。
她是不是受的刺激太大，开始说胡话了？
店里一个客人也没有，衣服卖给谁去。
宋老爷子气呼呼地，“瑜丫头，你不要有太大的压力，我给你跟我那些朋友推销推销去，他们有媳妇儿有闺女的，一人买个一两件也就卖出去了。”
宋兴国也在一旁点头，“我单位里面也有不少女员工。”
三十件儿衣服还不好说吗？
就算他单位里的女员工不够，那他还认识别的单位的。
总之不会让林知瑜的衣服卖不出去。
家里人能这么对她，林知瑜十分感动。
但他们也把她想的太弱了。
自己要是因为这么一点儿挫折，就一点儿法儿都没有了，那她也没必要来京市开服装店，老老实实的在村儿里待着就好。
不过要是自己一点儿本事都没有，甭管是在哪儿待着都待不下去。
村里的人善良淳朴，但也不是没有坏人。
她一路走来，碰见的坏人多了去了。
多少也算有点儿经验。
林知瑜脸上浮现出一个清甜的笑容来，“爷爷，爸，真的不用，这批衣服我都会卖掉，一件儿也不会剩下。”
宋兴国点了点头，十分干脆，“嗯，反正需要帮助就尽管跟我开口，不要客气，咱们是一家人，有什么困难就要一起面对。”
有事儿需要帮忙，他们会不遗余力。
不过如果她自己能解决，肯定还是要先按照她的意思来。
宋兴国在这方面十分有分寸。
再有，宋兴国相信林知瑜，她说有把握的事情就一定有把握。
儿媳妇在做生意方面可不输他。
也就是做的不是一个行业。
要是做同一个行业，没准儿还会比他更强。
“好。”林知瑜连连应了。
宋老爷子却没有宋兴国那样乐观。
他指使来凑热闹的宋绣花，“我看那些衣服还挺时兴，你要不要买两件儿？再给宋雨洁跟宋慈买两件？”
他们三个要是都买的话，一下子就能出去六件儿。
宋绣花当然不愿意了。
她觉得林知瑜在说大话。
店里除了来帮忙的那些人，一个客人都没有。
林知瑜这些新衣服卖给鬼去啊。
既然卖不出去，为什么要让她买呢？
她可不想要别人不买的东西。
宋绣花脸上露出一抹笑容来，“按理说我们确实应该帮侄媳妇分担一些，但这些衣服真的不适合我们。
买回去又穿不了，送给别人也不合适。
那不是浪费吗？
想必侄媳妇也不愿意，她做的衣服浪费了。”