万事俱备只欠东风。

就看池夫人有没有兴趣了。

池夫人跟叶洛茵说，“包装好了，卖的银子许是会高一些。”

叶洛茵，“以后可以出一些好的包装。”

梅香在旁边说，“那你倒不如一开始就如此，等大家都认可了，那些小户人家也眼馋也想用了，在降价也可以吧。”

池夫人略一思忖，摇了摇头，“阿茵说的有道理。”

池夫人不愧有经商的头脑，很快就能想明白。

然后池夫人很是耐心的和梅香解释起来。

主要意思就是这种香皂，小户人家用的不管定的什么价格，只要买了她就会接受。

等香皂越用越多，名气闯出去之后，像她们这样的官家夫人也会有兴趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一样的。

那时候专门给这些贵人订做一批可以匹配身份的香皂，价格可以定的更高一些。

她们会觉得这是专门为她们定制的。

对于这种优越感会很享受。

但反过来呢？

这些小姐夫人们已经认可这个价位，突然有一天你将价格降了下去。

无论谁家的姑娘都能用，那她们的心理落差肯定会很大，甚至会拒绝买你的东西，觉得你羞辱了她们。

这么一解释，梅香就明白了。

于是池夫人和叶洛茵愉快的进行了合作。

去年车队分红，少安分了三千八百两，她这边的也差不多。

但是罐头生意，她没好掺和。

主要是有德公公在。

家大业大开销大，谁也不会嫌弃银子多，所以这个香皂生意池夫人很看好。

这边商定好了，叶洛茵就去信给德公公，定制了一批摆件。

银两就从这次的分成银子里扣除。

信送走了，叶洛茵就开始筹备皂坊了。

隔壁最初买的宅子，一开始是给族里来人准备的。

但是现在有了大车店，完全可以住在那里。

而女眷们都是住在后买宅子的西厢房。

叶洛茵和叶风将最初买的宅子重新规划一下，将前院和后院彻底的隔开。

这里弄一个手工作坊。

主要考虑到前院这边就是胡同很安静，而后院则是街面显得喧嚣了。

这种手工皂暂时产量不会很高。

也不好跑去很远的地方，就在县城里弄个小宅子建一个小手工作坊完全可以。

池夫人的意思是让叶洛茵买人，近段时间从京城来了不少被发卖的下人，都是东州赈灾事件里的官员家的。

然后被牙行给弄来阳水县城差不多有三百多人。

毕竟，如今的阳水县城也是出了名的。

南来北往，甚至官员上任还有处理公务的，只要能拐过来，都会拐来看看这条通天大路。

这是看过的人给传出去的。

所以，这时候买人正适合。

等人少了，价格就高了。

况且，这是新东西，不是很繁琐的配方，被人学了去，她们哪里有银子赚？

叶洛茵回去之后和孙翠芝商量，要不要买人？

一说买人，孙翠芝就头疼，她问叶洛茵，“你的手工作坊需要多少人？”

这个叶洛茵计算好了，说道，“初期阶段，十个人足够了。”