“定价权！”

只是三个字，王宇顿时惊为天人！

他是没想到尹珍华会从这个角度来谋划，当听到这三个字的时候，他立刻明白了这个策划中的狠辣之处。

不要小看定价权这三个字，里面包含的利益太大了。

“你不会是看明白了吧？”

看到王宇这副表情，梁婉莹非常的惊讶，前些天她听尹珍华拿出这个方案的时候，也是立刻惊为天人，但那时候有尹珍华给她详细的解释。

现在王宇只听了一个名字便明白其中蹊跷，梁婉莹怎么能不惊讶。

“嗯，大致明白了她的思路。”

王宇笑了笑，看到苏苗苗也在一旁好奇的看着他，于是开口道：“里面包含了两种套路”

“两种套路？”

梁婉莹打断了王宇的话头：“尹珍华只给了一种，怎么还有另外一种解读？”

“那你先说说尹珍华的那一种。”

听到王宇把解说权给了自己，梁婉莹顿时精神起来，坐直了身子道：“尹珍华让我近期在羊城地产圈子里不停的传播一个理念，那就是定价权一个健康的房地产市场需要稳步的发展，不是说像芝麻开花节节高一样就是好的，区域板块里有二级市场，新旧房之间差价不宜拉的过于大，所以对某一区域板块的楼价要做一定的限制，不能让其无限制的定价！”

梁婉莹说完，苏苗苗一脸懵逼。

王宇笑了起来，照顾性的解释道：“婉莹话里的意思放通俗了讲就是房子的销售定价要做控制，不能放由市场无限制的定价，市场过火未必是好事，需要政府进行一定的调控！”

顿了顿，王宇继续道：“这对于和泰相当要命，一旦他地块周边项目限定了最高价，将来他的项目定价基本就在那个区间，偏偏别人拿的地价要比他便宜很多，和泰的楼王地块一旦买不起价格，要亏死的！”

“和他当初被顶到这个价格拿地，无论怎么做都要亏本。”

梁婉莹加了一句道：“如果再来这么一出，搞不好会推倒多米诺骨牌！”

这么一说，苏苗苗就明白了，随后竖起大拇指道：“高，高家庄的高！”

“哈哈哈”

王宇和梁婉莹同时笑了起来。

三个人举杯喝了几口红酒之后，梁婉莹看向王宇道：“不是还有一种解读吗？”

身在地产行业，怎么可能对于这样的东西不感兴趣？

看到梁婉莹求知若渴的眼神，王宇笑着开口道：“还有一种定价权来自于市场认可，当某个区域板块各种利好因素部算进去之后，这个板块里的项目可能最高售价就显而易见了但是，这种最高价格不是随便哪一家地产公司能达到的，往往一些大品牌的公司具备该区域的最高定价权，买房业主在该区域选择房子的时候，往往就会拿它来最为标杆，其他公司的房价只要高过它，就会被认为不合理这就是另一种定价权的解释！”

听了王宇的一番解读，梁婉莹结合自己在实际经营中遇到的案例，立刻明白了其中的奥妙。

“这种定价权行为的确存在！”

“所以尹珍华的方案要是操作不利我是说想要调动政府部门那边的政策，难度会比较大，所以第二种更容易操作一些！”

王宇笑着道：“找出羊城人比较认可的地产品牌商，主动上门寻求合作开发，就拿和泰同一区域的地块做标杆，拿到该区域的定价权，用这个压死和泰！”

(本章完)