101、千亿市场

当天晚上,洛行云临睡前接到一个陌生电话,电话中亲切悦耳的女声问他明日有无空闲,可否去霁氏总部谈个项目。

洛行云：“你打错了。”

挂掉,继续洗脚。

过了一会儿,电话又打过来,洛行云接起来道：“你打错了,我高中都没毕业。”

女秘书亲切地笑：“洛先生,霁温风对您的研发成果非常感兴趣,想与您当面聊一聊。”

书房里正在做作业的裴衍走过来：“谁？”

洛行云堵着话筒轻声说：“那个在主席台上秀恩爱的首富问我买转化剂——他怎么知道我们有这个东西？”

“我妈答应过帮我们找买家，应该是她牵的线。”

洛行云恍然大悟，答应下来：“行，明天我们放学以后过来。”

他一晚上兴奋得没睡着，第二天一早就打开衣柜挑衣服。裴衍抱着手臂靠在门边上,看他像只翻找洞穴的小仓鼠：“就是随便聊聊，不用太紧张,学生就该有学生的样子,你穿西装打领带反而很做作。”

洛行云把他拉到衣柜前：“来来来，老裴，你觉得我应该穿哪身？”

裴衍仔细一看,眼前一黑,全是格子衬衫：“我觉得你有点过于不做作了。”

洛行云挑了件黑白格子的：“出席正式场合,当然是黑色，稳重！”套在校服里面，高高兴兴插着兜出门了。

等放了学,两人一起坐地铁赶到霁氏总部。霁氏在外滩边上盖了全s市最高的楼，哪怕没进城，也能看到直插都市天际线的高度。站在底下往上看，深蓝玻璃幕布倒映着街道，说不出的富丽堂皇。

进门之后，两人被秘书指引着，乘坐总裁专用电梯上到顶层。电梯里铺着厚厚的红毯，扶手是金镶木，角落里还站着一个身穿红黑制服、戴高礼帽的引导员，全程就是按键用，洛行云觉得这很首富。

上到顶楼，总裁办公室有一整层那么大。洛行云怎么也想不明白他一个人为什么需要这么大的房间，他是要在里面无忧无虑地玩手翻吗？

霁温风从书桌后面站了起来，礼貌又不失骄矜地跟裴衍握了握手：“你就是洛行云？”

裴衍把洛行云往前推了把：“他才是。”

霁温风依旧不放手：“那你就是裴公子——你要点点什么？咖啡？”

裴衍：“……好的。”

霁温风吩咐秘书：“梦露，给裴公子来杯咖啡，给小朋友来杯可乐。”

洛行云：“……我也想喝咖啡。”

霁温风严厉地瞪了他一眼：“小朋友就要有小朋友的样子，喝咖啡晚上睡不着还容易成瘾——坐。”

洛行云乖乖坐下，不明白为什么同样是高中生，待遇咋就差这么大。

霁温风看了眼手表：“长话短说，我想买你的专利。”

洛行云：“呃，我还没有申请专利。”

霁温风：“专利的事情比较复杂，我的团队会做，确保在论文发布以后可以在全球范围内抢注知识产权。你只要把你的研究成果授权给我，后续的优化、工业化、市场化，都将由霁氏来完成。”

他让秘书把厚厚一沓合同摆在洛行云身前：“简单来说，转化剂的后续工作，到这里就跟你做切割了。你拿钱，把你的idea卖给我，就这么简单。”

裴衍拿过去翻了翻：“你打算出多少？”

霁温风：“三千万。”

洛行云喷出一口可乐。

裴衍翻合同的手一顿，扔了回去：“你知道不止这个价。”

“我目前只看到了关于转化剂效果的书面报告。没有样品，没有结构式，没有制作流程，没有毒理没有临床，甚至没有专利。”

“这些都是为了防止逆推。”

“我能理解你们的小心。但我也只是花钱买一个可能性。三千万虽然不算什么大钱，但也是我的一份诚意。”他比了个眼色，让秘书将合同反到价格页，“而且，如果你们的研究成果被证明是可以商业化的，那么你们将会从每一支卖出的转化剂中得到1提成。保守估计，性状优良的转化剂在全球垄断的情况下，是一个每年1800亿利润的巨大市场。”

洛行云对数字非常敏感，所以他又喷了一口可乐。

霁温风骄矜地交叉着双手道：“我相信现阶段没人能做的比我更慷慨。”

裴衍跟洛行云发消息：还可以。

他们两个不可能去开医药公司，把现有的成果直接出手，是最行之有效的方法。霁氏有这个能力继续研究，推向市场，专业度是他们俩没法比的。

而对于专利授权来说，买断价不高，但是有后续分成。纯自发的阶段性成果可以换来一辈子衣食无忧，已经非常不错了。

洛行云把可乐喝完，空杯子摆在桌子上：“我刚才听见你说，垄断？”

“没错。”霁温风很坦然，“在你们的初步成果跟新药上市之前，我需要投入非常非常多的钱在里头。我是个商人，讲究回报。”

洛行云犹豫了两三秒，把合同推还给了他：“那我签不了。”

霁温风脸上显出疑惑的表情：“你是对哪里不满意？”

“我不打算申请任何专利。”洛行云站了起来，“成分、结构式、小试剂的制作工艺，我会向全世界开源，让任何一家实验室想改进就能够改进，任何一家公司想生产就能生产。”

优良的药品让医药公司凭借着专利垄断收益颇丰，但是垄断带来的定价权，导致不少药品价格高昂到让病人无法负担。药品原本被创造出来救死扶伤，但是最后却把病人拦截在外。

转化剂可能让oga摆脱先天不足，开源的话，市场可以良性竞争，价格也会随之回落。

霁温风愣了一下，然后拍着腿哈哈大笑起来。

“你笑什么？”洛行云觉得他可能会生气，但没想到他会高兴成这样。

霁温风笑着摇了摇头：“理想很丰满，但现实是：你今天开源，明天就不知道哪家公司抄了你的论文把所有专利都申请了，该垄断继续垄断，还一毛钱都不给你。”

洛行云懵了，他没有想到还能这样搞。

霁温风摊手：“欢迎来到成年人的世界。”

背后有人推门而入，几个人下意识回过头，洛行云眼前一亮：“陆先生！”

他在百年校庆的时候招待过陆容，两个人很投缘。比起样貌英俊、举止骄矜、让人下意识敬畏的霁温风，陆容看起来更为平易近人，像个普普通通的上班族。

陆容冲他点点头：“在聊转化剂的事？”

霁温风失笑：“他说他想对全世界无偿开源。”

陆容愣了一下，走到洛行云背后，手搭着他的椅背，眼神变得很温和：“很了不起，不论是研究成果，还是你的想法。只是这个世界不是你想得那样，它有它的运行规律。有时候，我们只能在已有框架下做到最好。”

他坐下来，翻到合同专利授权那一页：“垄断，并不是如你所想，全世界只有我们一家生产转化剂，这对于我们来说也是很耗时耗力的做法。事实上，我们非常乐于向其他国家和地区的公司提供授权。他们想要加入市场，只需要向霁氏支付专利使用费即可，这筛选了制药公司的资质，也带来了市场竞争。我们在这里充当的角色是代理，授权费用也会给予你应得的分成。”

洛行云脸上的抵触渐渐消失了，很认真地听他的话，当做一场学习。

“此外，专利的意义本来就是来保障先发优势。我们将在合法合理的范围内使用这一优势，放弃后续的专利常青化。”

洛行云点点头，他担心的就是这个。简单来说，专利是有时限的，到了一定时间就会开放，但无良公司会不停地在专利上面叠专利，企图延长垄断时间，这就会导致专利壁垒的始终存在。

“至于你最关心的定价问题，我们不可能做到完全无利润。但任何一个商人想要长久发展，需要的都不仅仅是眼前的利益，而是必要的良心，以及它所带来的信任和口碑。如果优良的转化剂价格过高，无法普及大众，这对我们同样也是非常致命的。这也是为什么改良工艺、降低成本是工业生产中恒久的追求。资本并不仁慈，但我觉得你可以试着相信一些资本家。事情都是人做的，事在人为。”

洛行云往后靠在了椅背上。

陆容这样解释其中的商业逻辑，他慢慢就可以接受。垄断定价始终有伦理矛盾，没有利润又没有资本投入医药研发，得是非常聪明、有责任心的资本家才能在针尖上跳舞。

一想到眼前衣冠楚楚的商业精英，曾经跟裴衍、跟自己在同一个教室里长大，他就觉得可以把这件事交到他们手上。

——他们都是城南人。

洛行云收起了合同：“好的，我带回去让我阿姨看一看，没什么大问题就签了。”

刚要起身，又想起一件事：“对了，你们不是要控制成本吗？你们给我的钱太多了，那个买断还有分成，我都不需要，你们只要把实验室的钱结给老裴就好了。”

霁温风又笑。他笑起来就不太顾及得到自矜身份，总是在那里手舞足蹈，显得很滑稽。

陆容忍不住揉了揉洛行云的脑袋：“你已经帮我们节省了很大一部分费用。确认靶点、发现hit，这需要天才的头脑和绝佳的运气，你的工作价值无法估量。如果科学家的研究不能带来回报，那以后谁来当科学家？”

“给你你就拿着，我们不需要你从嘴里省那点塞牙缝的肉沫子。”霁温风散漫地往后一靠，一锤定音，“我们别的东西没有，钱特别多。”

洛行云捧着合同走出霁氏的时候都晕晕乎乎的，在裴衍身边漫无目的地走了一阵，抬头跟他讲：“老裴，咱们有钱了，不用偷电瓶养家了。”

昨天小两口还坐在沙发上仔细研究以后日子怎么过。裴衍早已打定主意要离家出走，来给洛行云开派对之前，就顺走了自己银行卡里的所有余钱。两人合计了一番，这笔钱做应急，兰兰给的8888大红包做伙食费，这一年半给兰兰上上课还能再薅点，这一来二去耗过高考应该没有问题，等上了大学就能自由地打工这样子。

人算不如天算，这才刚刚把两个人的钱放进一个兜里，就发达了。

裴衍的态度非常谦恭：“是你有钱了，老板。”

洛行云：“……？”

裴衍：“一般都是导师拿钱，给助理发点工资意思意思。我只干了一点体力活，工资一个月1500，两个月大概就3000左右。”

洛行云哈哈一笑，顺理成章地代入了抠门博导的身份，语重心长地拍他的肩膀：“小裴，很有眼力价啊。等老夫有了自己的实验室，你就每天穿着白大褂，捧着热茶，坐在那里吟诗作对看报纸，所有论文给你上二作。”

裴衍敛了眼睛，文文弱弱地说：“人家问起这个人是谁，就说是洛教授养的花瓶。平时客客气气，但谁对洛教授心怀不轨，他就给谁穿小鞋。”

“你哪儿是花瓶。”洛行云抄过他的手，兢兢业业捧在怀里摸摸，“咱们小裴明明城南一枝花，还是小洛实验室的幕后大老板，专利共同拥有者，ua”

两个人正得意忘形地在大街上演着，童晓年给洛行云挂了个电话，请他今晚回家吃顿便饭。

洛行云挽着裴衍，当即就感到一阵无解的矛盾：裴衍离家出走，他去裴衍家吃饭，那裴衍难道是一个人在他家吃酱脆瓜吗。

“你让阿衍带你过来。”童晓年委婉地点醒了他。

洛行云明白了，裴家就这么一个大活儿子，肯定不能让他这么轻易就跟着自己跑了，两边要展开双边会谈。但是裴衍好像跟他爸爸关系比较僵，离家出走的态度又很坚决，所以童女士就从自己这里下手，这都是家庭关系中的oga小窍门。