苏锦儿不会绕弯子，于是便直接从包袱里掏出两筒洗发水，对赵老爷说：“赵老爷，这是我用药材做的洗发水，我今天来就是想跟您谈谈洗发水的事儿。”

赵老爷拿过竹筒揭开盖子，确实闻到了一股药味儿，就问：“你想跟我谈什么呢？”

洗发水的事儿他知道，这么赚钱的生意他当然也想插一脚。

只不过他还没得及去找她。

她就已经找上门来了。

这点让赵老爷比较意外，但他是见过世面的人，知道怎么做对自己最有利，才会如此淡定。

苏锦儿说：“我想跟您合作，我负责制作，您负责出售，现在洗发水的市场还不错，您若是肯出手我们肯定都有钱赚。”

赵老爷反问：“你所谓的市场不过是在渔阳县而已，你的卖价定的那么高，只有富人买的起，你那里来的自信有钱赚？”

苏锦儿听完笑意越发深邃，他能说出这话就证明，他对她做的洗发水有所了解。

既然这样，事情就好办了。

“渔阳县的市场我试验过，已经成功了，其他市场我这不是正在跟赵老爷您谈吗？您的生意遍布临安郡，有您在，洗发水又何愁销路呢？”

赵老爷冷淡道：“别恭维我，你这套对我没用，我的生意跟你没有关系，你想要跟我合作，就要拿出能说服我的东西。”

苏锦儿问：“赵老爷，您夫人和爱女洗头发用什么？”

“澡豆，淘米水。”

“拳头一块儿大小的澡豆跟我一筒洗发水的价格差不多，但我的洗发水绝对比同价的澡豆能用的时间长。”

“咱再来说淘米水，您觉得淘米水用起来方便吗？您全家人用淘米水洗头发需要多少米？”

“我做的就是富人的生意，跟澡豆和洗发水对比而言，我的洗发水性价比会更高，方便。”

赵老爷又问：“但是澡豆不但能洗头发还能洗澡洗衣裳，你的洗发水能做到吗？”

苏锦儿用软绵绵的话毫不留情的怼回去，“它确实做不到，但用澡豆洗衣裳一件衣裳恐怕都得一块儿澡豆，赵老爷的衣裳，舍得每件都用澡豆来洗吗？”

他当然舍不得了。

虽然他有钱，但每件衣裳都用澡豆洗他承担不起也舍不得。

在苏锦儿看来，赵老爷说这话就是在故意在抬杠。

澡豆固然很全能，但那需要银钱来支撑，能肆无忌惮用吗？

他们能舍得用才见鬼！

被苏锦儿怼赵老爷也不恼，反而笑呵呵的说：“你要这么说，我似乎没有不跟你合作的道理，咱们谈谈价吧！”

薛蟠完全呆住了。

他没想到苏锦儿居然只用轻飘飘的几句话，就让赵老爷有了跟她合作的想法。

苏锦儿笑着说：“我的定价是：要一百筒以内每筒按一两银子，要二百筒以内每筒少五个铜板，要五百筒以内每筒少十个铜板，要的更多，可以再谈。”

“定金按总货款的百分之二十算，我不送货，取货时拿着我写的取货单来取，取货按下单时间排，最短三天就可以取货，最长……这个我暂时说不准。”

赵老爷沉吟片刻，“这是你给别人的价格吧？若是给我这个价是不是有些不合适了？”

他做生意很成功，临安郡内拥有多家商铺不说，而且还在造货船，等货船建造成功，他的生意版图还能继续扩大。

他们合作，是她占便宜。

因为她没有那么广的渠道。

这也是赵老爷的底气。

他将问题丢给苏锦儿思考，但苏锦儿根本不接他的茬，又把问题抛回去给她。