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“加二百两？”

闻香更正道：“总共两千两银子，买断。”

孙掌柜被闻香的狮子大开口惊得目瞪口呆：“你疯了？两千两？这怎么可能？！绝对不可能。”

“算上包装的话，二号牙膏的成本不超过三两银子，而且大量采购的话，至少能把成本压缩到二两银子。”

“那么，如果按照五两银子的定价，利润能达到两倍多，也就是说卖出八百份的话，利润就能达到两千两。”

“怎么可能这么算？”孙掌柜咆哮道，“雇佣人工不要钱吗？工坊生产可是需要大量的人工。”

“而且府城店铺的租金还贵得离谱，又要打点地痞流氓，这些统统都要钱啊。”

“我懂、我懂，你说这些我都知道，只卖八百份的话，确实，赚的钱不够多。”闻香端起碗来，慢条斯理地啜了一口水。

“我们不妨把目光放长远一点，一年的销量可能有限，那两年、三年、四年，甚至十年呢？还有别光盯着府城的一亩三分地啊，你们完可以销往永嘉境嘛。”

“对你们来说，这可是一锤子的买卖，以后赚多少都是你们的，我一点分成都不要，那你们不得赚它一个盆满钵满？”

这个丫头果然不是那么好糊弄的，孙掌柜咽了一下口水：“你说得倒是简单，有些事情不是你想的那么轻松就能办到的。”

“事在人为。”

孙掌柜低头思虑半晌才沉声道：“恕我直言，姑娘说的这个价格，绝无可能，不知可有转圜余地？”

“这就要看你们百货楼有没有诚意了？”

“诚意，我们自然是有的。”孙掌柜立即表态。

“加二百两可不像是有诚意的样子。”闻香露出一副真心终究是错付了的表情。

针锋相对的两人直勾勾地盯着彼此，都想从对方的表情或者话语中寻找突破口，以便找到对方的底线所在。

纵然孙掌柜横眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底没能吓住闻香，也没能从她稚嫩的脸上看出花儿来。

他心里一个劲儿直犯嘀咕：这黄毛丫头怎么像泥鳅似的，滑不溜秋的，她真的才十几岁吗？怎么感觉比二三十年的老狐狸还难对付。

不过，既然对方没下死口，那么就有再谈的余地，无外乎是双方再退让一步罢了。

孙掌柜开始迂回作战：“姑娘年纪轻轻的，恐怕还不知道，想要把货物卖到永嘉境需要付出多大的成本？”

“需要多大的成本，我确实不知道，不过┈┈”闻香嫣然一笑，“您有没有听说过这么一句话？”

“只要有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动;有百分之五十的利润，资本就会冒险。”

在孙掌柜逐渐瞪大的眼睛下，闻香继续说着匪夷所思的话语：

“而如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒杀头的危险;至于百分之三百的利润嘛，资本完敢践踏人间一切法律。”

闻香吟吟一笑，说出自己的看法：

“只要有长远的利益期待，我觉得一切都不是问题，特别是百货楼的渠道建立好之后，又不仅仅是靠卖牙膏回本，您说是吗？孙掌柜。”

孙掌柜细细琢磨着闻香说的话，感觉她把以前迷雾云绕、说不清道不明的商业秘密一针见血地挑明了，令人眼前一亮、豁然开朗。