带着一车样品酒，为创业，只短短几天的使劲，朱兴德一行人就尝尽了各种心酸。

来之前憧憬的有多美好，现实就有多么的一地鸡毛。

朱兴德进酒楼推销，白给，求人家尝尝吧，掌柜的。

掌柜的斥他“你想卖就卖，我认识你是谁啊？这是入嘴的，你这酒给人喝坏了肚子，我回头去哪里找你。”

“怎么可能会给人喝坏了呢，你们城里的酒，我全买了尝过，我家的酒真是特别好，所以才让您尝尝嘛。一尝就知。而且我家酒比别家好不说，还给您便宜。”

“去去去，出去，再不出去，喊人了啊。”

朱兴德没办法，只能改变策略，他跟踪过妓院管进货的管事。

堵住人家在路口说“老哥，是这样的，你卖谁家酒都是卖，你卖我家酒，我给你这个。”比比银钱的手势，又强调“每坛子都给。”

允诺给回扣。

对方笑了“你知道现在那些酒，也都给我吗？你能比他们给的还多吗？”

朱兴德当即哑然“……”

满山站在一旁劝道“姐夫，成本咱心里有数，酒这玩意利润大，要不然咱舍下一些利润，卖给一些小铺子试试呢。”

朱兴德望着妓院管事离去的背影，摇头道

“小铺子那都是论铜板卖一杯两杯，那就将咱家酒彻底卖糟践了。

你忘了用多少精粮，还用你那神仙水？

最初定价是多少，尽量不要变。

一旦卖便宜，往后再难提起来，咱们带来的是好酒。”

这关系到市场定价问题。

所以哪怕有一丝丝机会，也要尽量将自家的酒能卖到差不多的场合。比方说，一旦卖给兴源酒楼，咱再往外推销时，就可以说兴源酒楼买了，你看你买不买。用对方的名头，吸引别人来买。

为了踢开头三角，朱兴德脑子削个尖儿的奔前程，只喝吐就有好几回。各种方式喝多。

比如

你是凭什么说你的酒好的？你自己本身常喝酒吗？来，你先干掉我们这一坛子酒，到时再和我们说说你那酒，比我们这酒差在哪里，要不然我们凭什么要进你的酒啊。

说这话的正是兴源酒楼的老板，朱兴德终于找到机会见到真人了。