李爱华这个人总是有新名堂出来,「每日特价菜」这样的新词,何雨柱是第一次听到。
听这个同学叙述之后,何雨柱心都凉了半截。
但他知道现在不是气馁的时候,必须弄清楚状况之后,还要想办法积极应对。
所以,他怀着一丝侥幸的心理问道:“那个所谓「每日特价菜」是不是全用的小菜、素菜或者便宜菜来糊弄消费者?”
这位同学笑了笑:“不是这个意思!就是他菜谱里面的菜,好像轮着来的。比如水煮鱼片、毛血旺、香干回锅肉等都有,甚至连东坡肘子据说都有。”
“同学们去吃了回来说,三五人凑一起,点一个特价菜,然后配一个小菜,就可以吃饭了。”
何雨柱轻声问道:“那你们在那里吃一顿饭大概要花多少钱?”
“如果人数少的话,和您这儿也差不了太多。”
艹!何雨柱心中暗骂一句。
他心中一点儿底气都没有了,声音非常轻地问了一句:“为什么最近一周,你们没去那边吃饭?”
这位同学很真诚地说道:“两个原因!”
“第一是因为那边生意太好,有时需要拿号排队。等待的时间有点长。有时课业负担过重,我们就没时间在那里排队等候。”
“第二是因为您这边一开业,我就是这儿的食客,您对我们一直很好。所以,我还是带着人过来支持您。”
越说傻柱的心越凉,那潜台词就是:明天开始要去那边吃饭了。
但他还是不死心,硬着头皮问了出来:“那为啥……”
“那家酒楼的老板太了解我们学生的心思了,定的优惠政策总是能直击我们学生的内心。从明天开始,他们又要推出一项新的优惠酬宾活动。”这位同学还没说完,就被何雨柱急切的声音打断了。
“你是说那家酒楼「每日特价菜」活动刚推出一周,就又要推出新的优惠酬宾活动?”
何雨柱心中暗骂,李爱华可真够狠的,居然使出了连环计!
他可以百分之百地确认,这就是李爱华的主意,绝对不是其他人的想法。
他和李爱华在一个院子里住了这么多年,了解李爱华的套路。何况他还在李爱华手下干事那么多年呢?
小时候的李爱华憨厚老实,根本没这么多弯弯主意,不知从何时起,自己想从他手里赢下一招半式都非常难。
唉,不知他为什么要来到这条街上和自己过不去?
说到新的优惠酬宾活动,坐在何雨柱对面的这位同学开心得很,说起话来神采飞扬。
“是的,他们推出了「吃饭送积分,积分兑菜品」的活动。”
何雨柱觉得自己每一个字都听明白了,但是整句话连在一起,他又没听懂是什么意思?
「吃饭送积分,积分兑菜品」?
他不解地问道:“这意思是说积分是送的,而送给你们的积分可以直接换菜吃?是这意思吗?”
这位同学给何雨柱竖起了大拇指:“您说得很对!”
因为这个毕竟是大家第一次听到的新鲜活动,所以,这位同学还是详细给何雨柱解释了一遍。
相当于,每位顾客在那里进餐,根据他们进餐的消费金额,酒楼赠送他们积分券。当积分券达到一定的金额,就可以直接去前台兑换相应金额的菜品。
何雨柱听完傻眼了,李爱华这是「放长线,钓大鱼啊」!
利用每个人贪便宜的心理,吃完饭,积分券是免费送的,谁都想要啊。而且这个优惠活动与「每日特价菜」活动是叠加的。
但这个积分要好长时间,才能达到兑换自己想吃的菜品,这样,就把顾客圈在他们酒楼消费了。
何雨柱脊背发凉,眼下他脑子是懵的,还没来得及消化完李爱华的优惠活动,更不用说想出什么应对之策了。
可是,李爱华给他的打击还没有完!
对面这位同学又开始夸赞起李爱华的酒楼:“那边酒楼的老板真的是有心人,他上个月给我们建立了消费档案。只要是愿意在他们那儿报上姓名的,全部建立了消费档案。”
“这个月的送积分活动,可以免费领取上个月消费的积分!哈哈……”
说到这里,这位同学朗声大笑起来。
“我们同学们都特别开心。像我上个月积攒的积分,都可以换两个菜吃了,那至少可以让我在那边免费吃上两顿!”
直到此时此刻,何雨柱才明白,为什么这位同学要和他讲这么多了,后面这位同学基本上不会再来这边饭馆进餐了。
大概是觉得何雨柱对他好,他有些不好意思,才好心来向何雨柱打个招呼的。
何雨柱直接被李爱华的连环招式给炸晕了,他沉默不语。
这位同学看着觉得何雨柱有些可怜,便笑着安慰道:“老板,总之您两家互相压价,给我们实惠,我们是乐见其成的。其实,您也可以模仿那家酒楼的一些做法。”
那位同学走了之后,何雨柱一个人在包间里坐了好久好久。
他心中感叹,李爱华的确是个人才!
自家饭馆这么小,对于老顾客也只是大家看着面熟,根本不知道对方的姓名和其他信息。
可是人家李爱华那么大的酒楼,常常排队的客流,却能够细致到登记顾客的信息,还给他们计算积分。上个月还没推出活动呢,顾客消费的金额也能兑换积分,这搁谁身上都是天上掉馅饼的感觉啊!
他忽然之间就泄气了,变得颓废了。
原先还想着他们那边一个月的开业大酬宾活动结束,自家饭馆这边再推出优惠活动,只要坚持一个月,生意就会有起色。
可李爱华的优惠活动层出不穷,自家小饭馆拿什么来应对?
脑子转不过来,何雨柱索性就不想了。
直到饭馆打烊了,小琴过来叫他,他才知道自己在包间里坐了这么久。