这不就是所谓的渠道建设吧，李和作为理工狗技术宅，很少跟销售沾边，创业的时候不曾学过什么营销，顶多就是上游给订单他就做，作为配套单位，没为订单发过愁，只为生产能力发忧。

李和有时自嘲自己半吊子管理水平、半吊子业务水平，专业事情都需要有专业人士来管，他向来有自知之明，这方面的事情很少插手。他平常也就拿个大方向，打通上下关系，不是通才，不是全才，诸葛亮这种类型的自古能有几个。

李和想了想，对苏明道，“那你辛苦点，试试看，咱手里有多少钱就暂时联系几个，找靠谱的人，守着多大碗儿吃多大的饭，量力而行。给他们留多大空间，他们挣多少，咱留多少，你常外面跑，应该比我心里有数。”

苏明一听李和也同意，脸上漾着笑意，搭着那喝完酒的络腮红脸，怎么看都不像好人，偏偏还一副狗腿子模样，“哥，我办事，你放心”

李和又着重交代了苏明几句，看看外面漆黑黑的天，难为的看着赵永奇和何芳，赵永奇一个大男人留在这里无所谓，何芳虽然性格豪放，可毕竟是个姑娘，“要不你俩晚上留这里？这么晚了，公交也不好坐了”

“呸，你赶我我都不走了呢，我就睡你这堂屋，你把碳拿给我，我炕里再加点，烧旺点。永奇就跟你睡吧”，何芳自吃好饭就一直盘在炕上，抱着个茶壶嗦溜。

可被子不够，堂屋的炕上只有一个毯子，苏明道，“我把我小妹提留过来跟姐做个伴，再把她被子抱过来，一起挤一挤，不就好咯？”

苏小妹也是贪图热闹的，人家是大学生呢，还漂亮高挑，自是崇拜的不得了。何芳也是个大气会使哄的，一翻一瞪眼，一会儿两个人就跟亲姐们似得，两人洗完脚，捂好脸，上床后叽叽喳喳热闹到很晚才睡。

李和就带着赵永奇到另外一件空屋子，重新烧了炕，使了点热水，就一人卷了一个被窝筒，上面铺了厚厚的衣服，暖烘烘的睡了。

改革的萌动，开放的探路，悄悄改变着人们的生活，改变着古都京城的面貌。一个流着奶和蜜的年代，元气大伤的中国正满血复活，格式化之后系统重装的国家机器开始高效运转，一切都是那么的朝气蓬勃、野心荡漾。

一个腰厚膘宽的小年轻正划着火柴给苏明点烟，”明哥，咱真不找朱大肠凿丫一顿？哥，你一句话，我保证凿他!跟他磕了!打的他哭爹喊娘“

他说的朱大肠，就是上次把围着苏明打的朱胖子，一直混在外胡同，最近遇着苏明总是阴阳怪气的。

苏明靠在墙上，仰着头悠悠的抽了口烟，贪婪的浸在阳光中，好不容易出个晴天，这旁边四个人还聒噪，有点不耐烦，”歇吧，跟老坷垃完叫啥劲，摆龙门阵都是跌份。他们是什么？是流氓，是小混混，晓得不？瓷器不跟瓦片斗的道理你不懂啊?瞧着那进出友谊宾馆的吗？穿西装，打领带，出入小轿车，那个阔气，咱要有志气，朝那里面看。别整天想些不入台面的“

一个小年轻喏喏的道，”哥，那可是香港人，还有一些外国人，跟咱不一样“

苏明没好气的直接拍了下他脑门子，”香港人也是黄皮肤，黑头发中国人，外国人也是一个鼻子两个人眼睛，也是人。人家能行，咱将来也能行。瞧你撒了吧唧的，也不读书，好好看书读报”

下面几个人只得心里嘀咕，你自己才初中毕业，谁比谁强，可嘴上终不敢说。

老话说，随着好人学好人，跟着巫婆下假神，苏明跟着李和时间处长了，倒是把李和的气派学了个五成足，说出来的话都是鹦鹉学舌。

苏明现在倒是越发气派了，手里有钱有粮，站哪里都是有底气，每天只要把人家送过来的电器和李和要的磁碟瓦罐做好归来，就算齐活了，可比之前满京城转舒服多了。

这才多长时间每天都要至少要收个40多台，虽然挂个破烂王的名头不好听，可进口袋的钱是实实在在，那些个捡破烂的哪个见着苏和不是客客气气，恭恭敬敬的，每天实打实的可从苏明手里落个五六块钱呢。

有时令苏明苦恼的是，有几个进口的收音机电阻，电容，找不到替代配件，只能拆了，当做维修配件，那可都是钱呢。