许远家中，会议室。

投影仪打开，一些资料被投影出来。

孟岑儿面色严肃的道：“之前我们猜测的很准确，经过去年年底吉多宝的突袭，国内饮料巨头们年后纷纷开始了反制措施。”

“农夫三拳、娃咔咔、统一、康帅博等全部都在年初开启了新的促销计划。比如农夫三拳，今年预计会上新起码五款产品。再比如娃咔咔，今年的广告费预计在八亿到十亿！而统一，更是重新建立了几条生产线，要推出升级版的产品。”

“吉多宝去年太强势了，考虑到代言作用的减弱，今年确实是他们反击的好机会。”

“当然，他们没有料到，开年就碰上了《阿甘正传》票房的爆炸和百花奖，这个月他们的销售肯定达不到预期。”

“但从下个月开始，他们发力就会逐渐有成效。”

“尤其是，这三家，都会推出凉茶饮料！”

这个消息，才是最重磅的消息。

拷贝胜利法，这是国内最最最经典而没有之一的商业法则。

我大企鹅就靠这一招，干掉了全国所有竞争者。

吉多宝之所以能够大火，是因为采用了特殊配方，将茶饮料中的茶涩味去除。这个方法并不难，而且有很多方法可以达到同样的效果。

所以现在市面上已经出现了多种茶饮料了。

茶饮料，这是一个新崛起的盈利点。

对于饮料公司来说，全球最大的饮料分类市场就是碳酸饮料，但这两家被百事和可口制霸不说，利润空间也是最薄弱的，所以根本没有企业进入这个行当。

这就是两大国际巨头的自留地。

之后，第二大市场则是果汁饮品，利润空间也要相对较大。

第三则是新崛起的茶饮料，利润最大，因为竞争最小。

所以，今年不要说创造奇迹了，吉多宝想要相对维持去年的成绩，都很难。

这也是许远要推出情书和风苏打水的原因，两条腿走路才稳当。

“对了，统一和康帅博还推出了大瓶装方案。”孟岑儿补充道。

许远点点头。

大瓶装饮料，虽然实惠，但不得不吐槽的就是包装实在是太丑了。许远前世每次买大瓶装的时候，都要承受别人异样的眼光，实在是扎心。

统一和康帅博就差在大瓶装的包装上加上“雕丝专用”四个字了。

真的是搞心情。

这个方针，威胁不大，因为恶心到消费者了。

“渠道为王，吉多宝把广告词稍微改一下。用‘怕上火，就喝吉多宝’。不需要专门进行什么应对。”许远开口。

消费惯性是强大的。

而保持消费惯性的秘诀，从来都不是价格。

以价格换来的消费者，随时都会因为价格而迅速离去。

小米、魅族等手机就是最典型的例子。

保持消费惯性的秘诀就在于代言人。

只要有许远这个标志代言人在，吉多宝就永远是凉茶消费者的第一选择。山寨凉茶越多，越会帮助消费者坚定购买吉多宝的信心。

时间一长，就塑造了品牌优越感，到时候，哪怕没有许远代言，大家依旧会认定吉多宝的。

倒是，情书和风，是时候打出那张牌了。