心中已经有了比较，谁的能力好坏，有了一定的认识。

“可行！不过东瀛这么大一个市场，不能交给一位代理商，最好是划分成三个区域，选出三位代理商。”

“同时，我们要放出消息，新厂和新机械11月投入使用，让大家看到我们的实力！让那些有实力的商人，争着来当我们的代理人！”

“代理商制度，先以东瀛为试验地，其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后，我们再商讨后面的事情。”

吴光耀的话语犹如定海神针，确定了公司发展的方向！

第二天，市场部经理就从港岛出发，赶赴东瀛。

这次不仅会把价格降到4美分，同时市场部经理还会在东瀛宣传，PG拉链即将在东瀛，选择代理商的事情。

“什么，4美分！PG拉链这是要做什么？恶性竞争吗？”吉田忠雄暴跳如雷，他却不想想，到底是谁开启了价格战。

很快吉田忠雄冷静过来，打价格战，自己绝对不是PG拉链的对手。

“我们也再次降价吧，也是4美分，不过我这次要亲自游说那些客户，让他们顾虑一下同胞的情谊。PG拉链毕竟是外商，怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定，终止价格战，内心希望PG拉链适可而止，价格就定在4美分。

吉田忠雄不知道的是，PG拉链的成本只有1.5到1.8美分，如果要打价格战，就是3美分都可以出售。

不过考虑到，这才刚刚开始，吴光耀并没有决定急着这样做。

不过PG拉链找到代理商过后，给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。

吴光耀决定按照代理商，一年的进货数量来定价。

比如第一次进货100万条，价格是3美分；进货总量达到300万条，价格就是2.8美分；数量达到500万条，价格只有2.6美分一条了；数量达到1000万以上，就是最低2.4美分一条。

很快，PG拉链在东瀛放出要招代理商的消息，传遍了拉链供需圈子。

不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟，争夺这个代理商。

此时的吉田忠雄知道，自己遇见了这辈子最难缠的对手了！

自己刚向那些客户打了感情牌，取得了不菲的成绩！

PG拉链这一招，让自己的拳头打在了海绵上。

如果PG拉链在东瀛的市场，选择了代理商制度。

那么就是东瀛人卖货给客户，又何来的感情牌可打呢！

“好一个代理商制度，不过我很好奇，PG拉链那里来的勇气敢这样操作。现在拉链价格已经来到4美分，代理商肯定要赚钱，就算是两三成，那么进价就只能3美分，PG拉链还有多少的利润呢！自己生产的成本是2.3美分，莫非他们的成本只有2美分？”吉田忠雄自言自语道。

吉田忠雄也庆幸道，幸好PG拉链没有继续打价格战。

既然大家都是4美分，那么自己就不算没有优势，自己可以在质量上下功夫。

PG拉链的降价、招代理商的组合拳打下来，并没有进一步逼迫，毕竟现在是实力相当。

吴光耀在等，等新厂一开，胜利的天平，就会再次向PG拉链倾斜。

好消息果然传来，德国传来消息，首批三十台自动拉链机械，预计两个月后就会发货。

当然是好消息，比原定的时间提前了1个月！

如此算来，自己的新厂在11月上旬或者11月中旬，就可以生产出大量的优质拉链了。

看来欧美的销售渠道得立马去开辟了，不然到时候有产量，没有市场就丢人了！