第254章 调研供应商4

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那几名工人满脸不满，恨恨地瞪了王玉松一眼，随后转身，大步流星地走出了办公室。李晓阳瞧着办公室里瞬间陷入的尴尬氛围，赶忙开口打圆场：“王经理，仔细想想，咱们对李老板的业务还没摸透，就贸然提建议，确实不太妥当。我觉着还是得再深入了解一番，您说呢？”

王玉松听了，虽说觉得李晓阳这话不太中听，但好歹能缓解眼下这尴尬劲儿，便连忙点头：“对对对，都怪我，我这人就是心直口快。李总，您可千万别往心里去。”

出乎意料的是，李老板对此毫不在意，脸上挂着笑意说道：“没事儿，这几个工人跟我时间久了，有时候就没那么多上下级的规矩，你们也别放在心上。”

李晓阳顺势问道：“李老板，方便跟我们讲讲，你们现在的业务是怎么开展的吗？是让工人拉着啤酒直接到下面村子送货，还是先有订单再配送呢？”

李老板耐心解释道：“是这样的，我们这儿有好几辆车，分好几个片区，不同的人负责一个片区，片区里所有的销量都算他们的业绩。所以每天工人装好车后，就会去各自负责的片区送货。”

李晓阳听后，眼中闪过一丝疑惑，追问道：“那这一车货，都是客户提前订好的吗？”

李老板摇了摇头说：“那倒不是，确实有一部分是提前预定的。但业务员除了给这些预定的客户送货，还得去其他门店转转，问问人家需不需要。他们跑的门店越多，客户自然就越多，销量上去了，挣的工资也就高了。”

李晓阳若有所思，接着说道：“哦，原来是这样。也就是说，车上很多货物其实还没销售出去，业务员开车下去跑的时候，也不确定那些店铺到底需不需要，对吧？”

李老板无奈地苦笑一声，叹着气说：“不瞒您说，现在生意真不好做。我们业务员天天晚上给商店老板、饭店老板打电话问要不要啤酒，大多都被回说不缺。可真开车去了，人家多少会给点面子，留个几件。生意可不就是这么一点点磨出来的嘛。不过有时候，确实也难免白跑一趟。”

李晓阳一脸认真，诚恳地说道：“李老板，既然您清楚业务员下去送货经常是空跑，那理应想办法避免这种浪费呀。您瞧，空跑既耗费油钱，又浪费时间，还增加了工人工资的支出。依我看，完全可以按单配送，客户需要就送，不需要就不跑，这样一来，能节省不少运费呢。”

李老板听闻，不禁长叹一声，满脸无奈地回应：“嗨，您把这事儿想得太理想化了。要是只靠订单送货，我们恐怕连饭都吃不上！”

王玉松满脸疑惑，忍不住问道：“李总，这话从何说起呢？您可是崂山啤酒的总代理，那些客户今天不进您的货，明天也总会要的吧。等他们卖完了，肯定还得找您拿货，客户又不会跑，您担心什么呢？等他们要货的时候咱们再送，不要就不送，这不就能省下大量运费了吗？所以啊，我真心觉得您加入我们平台特别合适，让客户直接在网上下单，下了单就配送，没下单就不送，如此操作，运费能节省一大笔呢。”

李总听后，不以为然地撇了撇嘴，说道：“你们刚才提的这个运营方式，存在一个致命的漏洞。这些客户可不止我这一家供应商，虽说我是崂山啤酒在西山县的总代理，可客户并非离了崂山啤酒就不行。人家青岛啤酒、雪花啤酒也都能满足需求。我要是不派人下去跑业务、抢市场，这市场份额很快就会被其他品牌抢占。”