第291章 品牌的定位

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贾鹏自然看到了王江涛书记和王睿县长那莞尔一笑的表情，他也明白自己总结的品牌宣传三原则确实有些诙谐有趣。不过，他仍然神色一肃，接着说道：\"刚才咱们所讨论的这些品牌基础知识，相信大家都已经理解了，那么下面呢，就结合咱们西山县公众品牌谈一下品牌的定位问题。\"

在座的这些领导们自然多多少少知道什么叫定位，可是品牌的定位应该怎么做，却一无所知，都将求知欲极强的目光投向了贾鹏。

贾鹏将 ppt 翻过一页，侃侃而谈，说道：\" 品牌的定位是品牌建设的核心起点，它就是要通过精准识别目标受众，挖掘差异化价值，在消费者心智中占据独特位置，这就与刚才我们谈到的那个心理份额不谋而合了。

品牌定位的本质就是要解决‘我是谁’‘为谁服务’‘与竞争对手有何不同’的问题，最终形成难以替代的认知标签，让客户在有需求的时候可以第一时间想起我们的品牌，从而选择我们的产品。\"

贾鹏看到所有的领导听得专注，于是接着侃侃而谈，说道：\"艾?里斯与杰克?特劳特在《定位》中说过，‘定位不是创造新的不同的东西，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经有的概念’。只有这样，我们才能在消费者的心智中构建一个专属坐标，让用户在特定的需求下，能够快速地联想到我们的产品和服务。\"

王江涛听得认真，但是却发现贾鹏总是在讲一些概念性的东西，于是就催促道：\"贾总，您说的这些我们都理解了，那么具体应该怎么做呢？\"

贾鹏笑了笑，说道：\"王书记，其实好多事呢，说起来容易，但做起来却需要做很多繁琐、复杂的工作。简单说呢，我们首先要明白我们的核心资产是什么，即我们拥有哪些资源？第二，我们的目标受众和竞争环境怎么样。咱们先谈谈第一部分吧。\"

王江涛点点头，示意贾鹏接着说下去。

贾鹏说道：\"为了搞清楚我们西山县的产品和资源，这一段时间呢，我们与咱们西山邮政合作，全面梳理本地产品。经过梳理发现，咱们的产品大概分三大类：第一大类是山珍类，第二类是工业品，第三类则是旅游。\"

在座的领导自然知道西山县有哪些产品，可是没有做过类似的归纳总结，现在听到贾鹏这么归纳，也都点点头，认为他总结的有道理。

贾鹏继续说道：\" 根据我们的调查发现，我们的山珍类又分为三类：一类是水果，二类是干果，三类就是我们的农业加工品。水果类的，大家都知道有我们的柿子、苹果、樱桃、黄杏、雪花梨、寿桃等等，种类非常多，这里就不一一列举了。

干果类也是我们西山的一大特色，有大枣、核桃、黑花生、黑枣、板栗、黑枸杞等等。