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七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料，一个三十多岁、身材健硕的男人站在白板前写着什么。
“赵组长，”林晓瑞招呼道，“这是你们团队的新人，苏宁。”
赵志强转过身，上下打量了苏宁一番，满意的点了点头：“行，我知道了。”
接着他对苏宁说道，“九点半团队开早会，你先去It部领电脑，然后回来参加。”
“明白。”
没有欢迎，没有自我介绍，苏宁感到一丝失落，但还是点头答应。
林晓瑞似乎注意到他的情绪，在离开前小声说：“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一，跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达，或者说他的表达都是留给客户的。”
领完电脑回到工位时，苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性，正对着一面小镜子补口红。
看到他过来，她友好地笑了笑：“新来的？我是刘娜。”
“苏宁，今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。
“欢迎来到地狱，”刘娜半开玩笑地说，压低声音，“不过别太担心，头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我？当然，只限工作时间内，下班后我可没义务当免费导师。”
“……”
苏宁还没来得及道谢，赵志强的声音就从团队区域中央传来：“所有人，五分钟内到会议室开早会！”
雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。
苏宁找了个角落的位置坐下，观察着这些未来的同事。
有像刘娜这样看起来友善的，也有几个对他视而不见的，还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。
赵志强站在前面，点击遥控器打开投影仪：“首先欢迎新成员苏宁。”
稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”
接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”
“又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”
赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”
他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”
李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”
“最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”
他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”
刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。
苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。
会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。
苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。
会议结束时，赵志强却是叫住他。
“苏宁，你的客户资源有哪些？”
苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”
赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”
“我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。
“听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”
苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。
50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。
“还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。
“没问题。”
回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。
刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”
“50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”
刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”
苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。
突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。
中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。
周围的谈话声、笑声似乎都与他无关。
抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。
“新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”
苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。
也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。
“刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”
“怎么会？”
“大学同学都是刚毕业！情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”
“那你可要麻烦了。”
“……”
“苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”
“你先说说看。”
“我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”
“吃饭可以！其他的可就不行了。”
“放心！最多也就是让女客户摸两把。”
“……”
……
(本章完)
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