第112章 它叫飞机

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“维托里奥”，王月生看着对面不到20岁年龄的布雷达家的公子，“你认为你家企业在设计和产品上有什么优势？在生产和组织管理上有什么优势？在销售上有什么优势？每个方面只用一句话表达”。

维托里奥想了半天，说“不好意思，王先生，我接触家族生意不多，还提炼不出这么精准的答案”。

“好，让我们换个思路，你家企业现在的竞争对手，他们在我刚才提到的三方面是什么样子？他们现在的发展方向是什么？”王月生循循善诱道。“要把很复杂的事情用很简单的话表达出来，很难。要把很简单的事情用很复杂的话表达出来，很容易。我这几天还会在米兰，如果你有了答案，可以去倍耐力家找我”。

“要把很复杂的事情用很简单的话表达出来，很难。要把很简单的事情用很复杂的话表达出来，很容易。这是那位王先生对你说的？很有意思，也很有深度的一句话。虽然你贸然向一个不了解的外人披露家族重要的经济信息和产业调整计划很冒失，但看来你似乎找对了人”。当天晚上，布雷达公司的创始人埃内斯托·布雷达正在与儿子维托里奥谈到之前的博罗梅奥沙龙。埃内斯托半是埋怨，半是赞许道，“我理解你看到我这段时间以来的困惑，想帮助父亲排忧解难。但是你对家族企业了解确实不够，对方问得颇有深意。原来我以为他也跟你父亲我一样是个技术驱动派，但看来他对企业的管理和发展都有深刻的领悟与想法。倒是不得不去拜访一下了”。

第二天，还在倍耐力工厂帮助兄弟俩优化生产流程的王月生就接到了维托里奥亲自送来的邀请函，请其晚上赴宴。

米兰Via monte Napoleone街区一幢新文艺复兴风格的联排别墅门口，王月生见到一位中等身材、年近五十的先生，略微发福，蓄有浓密的八字胡须，额头宽阔，目光锐利，穿着深色呢绒三件套西装，佩戴怀表与金链，头戴圆顶礼帽，却是埃内斯托亲自迎接了出来。王月生急忙赶上前去，施礼问好。毕竟，对方岁数比自己大许多，亲自出迎，礼数很重了。埃内斯托先是带王月生参观了一下这幢别墅。其外墙采用浅色石材，饰有浮雕与拱形窗户，屋顶设有露台。私人花园种植地中海植物，设有喷泉。内部挑高大厅里铺设大理石地板，悬挂水晶吊灯，墙面装饰壁画。宴会厅配备长餐桌与银质餐具。住宅配备当时先进的煤气照明、中央供暖系统，甚至早期电力设备。

埃内斯托将王月生引到其私人书房。这里陈列着很多工程图纸、机械模型及藏书。双方落座，维托里奥陪坐在一边。彼此寒暄了几句，埃内斯托便将话题转到了昨天王月生的那几个问题上，诚恳地说道，“昨天您问维托里奥的问题，我自己也思忖了很久，发现很难用一句话去总结。尤其是在销售上。您也知道，我自己是个工程师出身，对于设计和生产工艺方面，自诩还是有些心得的。但在销售方面，我家族并无人有这方面的天赋，公司目前为止也没有一个非常强的销售部门。加之我们的产品，除了起初的农用机器设备外，都是铁路设备，更加缺乏市场销售能力的锻炼了”。

“恰恰相反，布雷达先生。我认为你们的销售优势非常强大”，王月生似乎比埃内斯托还要有信心。“我粗浅地将现在市场上的产品销售分为两种，一种是销售给一百万个不那么懂产品的人，一种是销售给一百个比较懂产品的人。您认为您的产品属于哪一种呢？销售成绩又如何呢？”

“很有意思的分类方法。这么一说的话，我们在后一种的销售的成绩还是不错的”。

“完全正确，布雷达先生。其实从这一点也就能得出另外两个问题的答案”，王月生说完，看向了维托里奥，埃内斯托见状，也会心地看向了维托里奥。维托里奥被二人如此看着，似乎有些紧张，使劲呼吸了几口，不确定地说“我们的设计和产品是重工业产品，我们的生产和组织管理都是围绕着重工业产品”。埃内斯托笑吟吟地点了点头，王月生则轻轻抚掌，说“维托里奥，说得很好。其实，如果你再深入研究一下布雷达的企业和产品，你会发现，你们最擅长的，不是生产某种单一的产品，不管这种产品的技术有多么复杂或者昂贵。你们最擅长，或者应该尽全力去打造的能力，是针对一个政府或者集团客户的重工业领域的需求，提供系统化的产品和解决方案”。

王月生的话，维托里奥听来，还没有很深刻的感受，但传到埃内斯托的耳朵里，却犹如洪钟大吕，振聋发聩。其实，从涉足铁路业以来，他一直隐隐约约有这样的想法和体会。但是，不知道是此时工商业管理的理论还没有总结出这些内容，还是作为工程师出身的他在文字的提炼能力上有所不足，他眼前的那层窗户纸一直没有被捅开，直到王月生此时说出“系统化的产品和解决方案”这几个字。可不是嘛，铁路行业从来不是一个简单的火车加铁轨，而是一个从上到下非常复杂的体系，涉及方方面面的技术和产品。埃内斯托不由得陷入了沉思。