第204章 海外合作探索

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次日，商队成员精心准备，再次来到李府。谈判室内，气氛紧张而凝重。李锦堂的幕僚率先发难：“你们安平县的产品虽好，但在本地销售，关税成本过高，利润空间微薄，这合作如何开展？” 陈海微笑回应：“我们提出联合开发新产品，比如将丝绸与南洋的特色刺绣工艺结合，打造全新的服饰；将茶叶与当地香料调配，制作独具风味的茶饮。这样既能降低关税影响，又能开拓新的市场。此外，我们还希望能与李老板共享销售渠道，利益按比例分配。”

双方围绕合作细节展开了激烈的争论，从产品定价到利润分成，从生产周期到违约责任，每一个条款都经过反复商讨。期间，李锦堂多次拍案而起，认为某些条款对自己不利；陈海等人则据理力争，用详实的数据和案例说明合作的可行性。谈判持续了整整三天三夜，期间有过僵局，也有过妥协，终于在第四天的黄昏，双方达成了初步合作意向。

与此同时，安平县内，林宇时刻关注着商队的动向。每当夜幕降临，他都会在书房里对着地图，想象着商队谈判的场景。女儿林宝儿见父亲整日愁眉不展，虽然年纪小，却十分懂事。一天傍晚，她抱着自己最心爱的布偶，来到林宇身边：“爹爹别愁啦，我把小布偶‘卖’给你好不好？这样你就知道赚钱有多难，就不会这么难过了。” 林宇看着女儿天真的模样，心中满是温暖，将她抱在怀里：“宝儿真乖，等爹爹把生意做好了，给你买好多好多漂亮的布偶。”

终于，在商队出发后的第四个月，一封加急信件传回安平县。林宇颤抖着双手拆开信件，当看到 “已与李锦堂等多位商人达成初步合作意向” 的字样时，激动得热泪盈眶。当晚，他特意早早回家，将这个好消息告诉家人。

“爹爹，真的吗？那我们是不是可以把货物都卖出去啦？” 林宝儿眼睛亮晶晶的，兴奋地跳了起来。林宇笑着点头：“是啊，多亏了商队的努力。等他们回来，我们就能和海外商人一起做生意了！” 宝儿拉着林宇的手，撒娇道：“爹爹，下次我也要跟着商队去，我想去看看外面的世界，说不定还能帮你谈成更大的生意呢！” 林宇刮了刮女儿的鼻子：“好，等你长大了，爹爹带你去！”

消息传开，安平县的商户们欢欣鼓舞。仓库里积压的货物开始重新打包，工匠们也鼓足干劲，准备生产更多优质产品。林宇趁热打铁，组织商户们召开会议，商讨如何进一步完善产品质量，提升服务水平，以迎接即将到来的合作。

在与商户们的交流中，林宇说道：“这次初步合作只是开始，未来我们还会面临更多挑战。我们要始终牢记，诚信经营、品质为本，只有这样，才能在海外市场站稳脚跟。” 商户们纷纷点头，心中充满了期待。

随着时间的推移，安平县与海外的合作逐步推进。李锦堂派来的技术人员与安平县的工匠们深入交流，共同研发新产品；商队也不断往返于大宋与南洋之间，搭建起贸易的桥梁。曾经因贸易保护政策而陷入困境的安平县商业，在林宇的带领下，正逐渐走出阴霾，向着更广阔的海外市场稳步前行。而林宇与女儿之间的温馨故事，也在这商业探索的征程中，增添了一抹温暖而动人的色彩 。